从互联网视角看农资市场中的真实问题

　　电子商务对传统农资企业，是一个观念革新的挑战，是一个市场变革的挑战，也是一个前所未有的机会。特别是移动互联网正在以我们无法想象的速度，迅速改变着我国农村的生活和生产方式，甚至开始撬动农资流通的业态。各大农资企业都有“触电”行动，2015年被业内称之为农资电商的元年。

　　到底我们的农资渠道面临什么问题？电商能解决哪些问题？只有真正客观地研究出现问题的根源，才能让农资电商的构架设计成为传统渠道的延伸，才能建设出最接地气的农资电商。

　　土地流转 与规模种植的误读

　　通过土地流转发展农业规模经营对农业生产关系的改变已成为必然趋势。不管是传统农资渠道改革还是新兴的农资电商设计都把服务规模农业生产当做下一步构建营销体系的方向。冷静地分析目前土地流转的格局，国家非常明确土地流转的三权分离，也就是说在耕地性质不改变的前提下，耕地所有权还是在村集体，承包权还是在单个农户，能够被流转的只是经营权，我国土地承包的本质属性没有变。作为农资企业改变传统渠道或是引入电商模式的时候，要充分考虑到农户对土地固有的情感以及我国农村发展的现实国情，既要抓住种植大户的需求，更要保持对单个农户的传统服务供给。

　　沉睡中的农村物流配送体系

　　虽然现阶段我国农村物流发展存在很多缺失，在物流基础设施、物流公共服务平台以及农村物流服务规范化程度方面都不完善。但对传统农资流通来说，虽然农资物流体系没有统一的品牌和系统，但大宗商品的仓储配送体系相对比较完善，县乡镇村渠道门店数量更是具备相当规模，对于农村电商发展来说，现有的农资物流足够支撑其基本配送功能，只是这套体系还在沉睡之中，一方面没有形成全国性的互动系统，一方面也没有能力实现在集中用肥季节完全实现“最后一公里”服务。

　　现在提及农村物流有一种说法叫“双向物流”。其实农产品进城的物流配送已经完全市场化，成熟度很高。从运营要求、配送体系、参与人群以及时间运程等因素上看，农资产品下乡和农产品进城是两个完全不同的渠道和模式，很难融合在一体。所以农资电商的配送在农村市场有相当深厚的基础，只是需要通过互联网思维进行提升和改造。而所谓的“双向物流”恐怕也只是一个理论性的设想。

　　金融服务存在巨大提升空间

　　农村金融是农业生产的核心，传统农资经销商在融资渠道方面相对固化，成本几乎占了经营额的10%以上。随着规模种植户的涌现，农村金融市场的需求空间更加巨大。现有的农村金融信贷服务以小额农贷和农业专项贷款为主，小额农贷受额度过少限制，农业专项贷款则受放款条件和要求过高制约，导致新型农业经营主体资金需求难以快速满足。这也恰恰给互联网平台提供了一个极具潜能的市场。通过互联网技术可以更快捷、低成本、安全地启动农村金融服务，进而改变农资经营的模式。

　　信息与服务进村的端口设置

　　信息不对称是农村市场一直被诟病的话题之一，另外传统农资经销商落实农化服务也多是以销售产品为主。实践已经证明，通过行政手段和依靠企业行为都很难解决农村市场信息不对称的问题。随着国家对城镇化建设的推进，农村市场在信息传播方面开始具备了基础的软件和硬件，特别是移动互联技术的普及，让信息与服务进村有了最便捷的接入口，一个虚拟的平台反而把农产品种植、销售以及农资价格、技术等信息直接传递到农户手中的智能手机中。

　　诚信与品牌评价体系建设

　　在农资传统经营中，诚信既是经销商生存的基础，也是行业最头痛的问题，有企业与企业之间的不讲信誉，也有企业对农民的坑骗，更有所谓专家和不良媒体的忽悠。这种现象在农村市场能够存在，既有主客观原因，也缺乏一个有效的评价机制。用传统农资领域的操作手段很难找到一个有效方法。但电子商务数据化功能、淘宝网商评价功能、网络金融安全支付功能都会为农资产业的诚信和品牌建设提供一份可靠的监督、评价体系。

　　农资市场的刚性需求

　　农资市场刚性需求规模是被行业认可的命题。只是农资产品的供给量更大，市场竞争也更完全充分。但只有需求在，剩下的就是解决供给的效率和效益问题。复合型肥料产品概念繁多正是在这种需求中寻求更大的利润。在传统销售技巧开始无法再度提升市占有率的时候，通过互联网思维改变现有农资销售方式会是一种颠覆和重构商业规则。

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2016-01-10 13:51:57