新农人如何在农业领域站稳脚跟

　　这两年，互联网是风口，农业也是风口，投资农业的人越来越多，新农人群体也在崛起，但理想与现实的差距往往很大。从2009年网易高调宣布养猪开始，不仅资本下乡加速，而且互联网开始跨界进入农业。在资本下乡过程中培养出了“禇橙”“柳桃”“潘苹果”等外来的植入性的农业品牌，但付出的代价也很明显。

　　有文章曾说：三千农业电商无一盈利。虽然这个说法有点夸张，但大部分在亏损是事实。投资农业的热情像灼热的火焰，而农业的反应却像冰冷的海水，新农人如何在农业领域站稳脚跟？

　　农业的本质是自然生产

　　几年前，“飘香玉米”迎来种植热潮，一位农业投资者前来向我咨询。

　　我问：你想种哪儿？

　　他说：普通玉米田的旁边。

　　我问：卖给谁？

　　他说：市场这么好，应该不愁卖。

　　对他的观点我却不敢苟同。

　　首先，玉米是雌雄同株异花授粉作物，在授粉期间，有风、昆虫等因素存在，不同的玉米植株之间很容易出现“串粉”现象，种出来的“飘香玉米”就不纯了，也不会“飘香”。其次，玉米会集中在几天内一起成熟，每亩地能产五六千玉米棒子，如果没有储藏条件，采摘下来后会很容易变质。再次，玉米到底卖给谁？企业规模化生产玉米，即使进行包装冷藏，也需要在短时间内售出。

　　所以，农业不是工业。工业能在短周期获得高利润，而农业具有投入大、周期长、见效慢的特点。比如种植苹果八年才能进入收获期，养牛则需要4年，这是目前无法突破的限制。

　　农业的本质是一种自然生产。人在农业生产中只是起到辅助作用。比如施肥浇水、防治病虫害，都是为了植物更好地生长，增加目标产出。如果违背这个规律，就要付出代价。比如现在属于人造小气候的大棚，是可以让水果提早或推迟上市的，但是你要苹果一年结两次果，那是不行的。所以，要有对自然的敬畏之心。

　　农业是个政策市

　　从事农业，政策是根本。有人讲，农业像中国的股市一样，是一个政策市。国家给的政策好了，农业就好办了。所以，好多做农业的，整天在琢磨政策。我的态度是，要光明正大地去争取政策，但前提是立足于自己的产业，而不是为了政策去做产业。

　　政策在哪儿？信息就在各大部门的网站上。比如养羊的企业，可以去申请畜牧部门规模养殖的资金、农机部门加工饲料的补贴、农业部门有机肥和秸秆综合利用的补贴、科技部门技术创新的补贴、财政部门农业综合开发的补贴、扶贫部门贫困产业项目等。

　　如何去争取政策？从自身实际出发，及时关注消息，提前了解申请的主体范围、申请方法、申请内容等。

　　创新营销时代，不能坐等市场

　　俗话说，酒好不怕巷子深。酒好，但必须是大家都已经知道好，才会往巷子钻，而不是只说自己酒好，守在巷子里等人买。比如宁夏枸杞营销这个案例，当枸杞市场全都用大袋包装时，宁夏枸杞开始用小袋包装，方便携带；当小袋装开始流行，宁夏枸杞打出原产地与小产区概念；当这些也开始被竞相效仿，又玩起来“头茬枸杞”的说法，认为枸杞头一茬营养最丰富；等到枸杞市场再跟上时，黑枸杞又横空出世了。

　　当然，还是要回到市场的轨道上来。虽然都说农产品没标准，要按工业标准来执行确实是不行的，但还是要有企业自己的标准，最终靠品牌形成最终的竞争力。

　　农业修行，反复反思

　　有人讲，创业就是一场修行，既然是修行，就充满了反思甚至反复。我们可以相信从事农业的道路是正确的，但是我们不能对自己从事农业的方法过于自信。机遇可遇不可求，时机未到，先锋就是先烈，比如生鲜电商，模式不完善，只能过早的结束了。我们对已经过去的时代也不要迷恋。

　　农业风险，不要蔑视

　　农业风险太大，至少有九种：自然风险、疫病风险、市场风险、政策风险、政治风险、社会风险、决策风险、管理风险、技术风险。自然风险，刮风下雨、冷热干湿，农业都受影响；疫病风险，动植物都是有生命的，对于疾病防不胜防；市场风险，工业也有，但农业影响更大，如果没有市场，产品必须保险；政策风险，比如国家鼓励养猪，你刚养上猪，猪过剩了，结果补贴政策取消了；社会风险，比如与农民打交道等；决策风险，技术、资金等项目的选择都涉及到是否亏损；管理风险，找对人了，事半功倍，没找对人，事倍功半；技术风险，将不成熟的东西大规模推广，损失会很惨重。

　　最大悲剧，倒在黎明前

　　倒在黎明前，这是最大的悲剧，资金链断了是重要原因，为什么会这样？一般四个原因：一个是投资概算搞错了，按照工业那一套做预算，在农业都没法实施，好多人根本不知道农业要占多少流动资金；投资周期估短了，工业是一年资金周转多少次，而农业有的是多少年才周转一次；第三是将融资的难度想轻了，农业贷款很难；四是政策预期落空了。

　　开拓进取，重视管理

　　我们现在大踏步地开拓事业，但是不能放松了管理。诸葛亮的管理方式好吗？事必亲躬，事业都到了数百万上千万的层次了，还是一个人做所有决策，怎么能走得远？我总结，干事业初期，靠个人能力，特别是领队人物个人能力，但是事业做大一定是靠管理，管理的问题核心是人。企业做大后应该用现代管理体制组建团队，才能做强。

　　尊重人才，共享未来

　　一般说，留住人才有三种办法：待遇留人、感情留人、事业留人，待遇是表面，感情与事业更重要。没有深厚的感情，也不能给未来的事业，人才怎么会留下呢？现在随着阿里巴巴等一批互联网电商企业的上市，一个新词深入人心，这就是新型合伙人制，股权是最终的未来。阿里巴巴上市的影响不是因为马云一个人成了千亿富翁，关键是马云的团队一下子出了数百个亿万富翁。因此，留住人才要尊重人才，更要共享未来。