从白领到“农民”：美女总裁的枸杞电商情缘

　　“我没选择在淘宝等渠道开店，而是唯一重点入驻了中国枸杞交易网，因为我的定位是B2B批发。”坐在高新农业示范园的办公室里，甘肃疏勒河蔚丰现代农业科技发展公司董事长姜皑告诉记者，她的目光不时会落在办公桌前的网站电脑屏幕上，不时又会转向窗外，那里，成片的枸杞苗正长得葱绿蓬勃。

　　投身枸杞业，对她是3年前的事了。与现在静谧的办公环境相比，以往做代理商的生活曾大不相同，日程里排满了大城市写字楼里的商务谈判，但如今，窗外的那满眼翠绿让她感觉很满足，因为这是一份朝阳产业。

　　“随着电商的发展，代理商的生存空间很不好说”，所以，3年前她决定转行做实体，并在锁定枸杞业后，对于促使她做出事业转向的电子商务，在营销上予以了重点投入。

　　提起枸杞，宁夏似乎更是传统产地，在面临事业新选择时，姜皑却来到了甘肃瓜州。扎根农业后，又在事业之初就投身电子商务，而且放弃民众熟识度较高的淘宝，认定B2B单品网平台，这些看似另辟蹊径却是她深思熟虑后的决定究竟给她带来些什么呢？

　　▲ 同样的枸杞品种，甘肃瓜州的果粒会比外地的大而饱满一些

　　零农残枸杞——不只严把关，更享地域成本优势

　　曾经，姜皑也像常人一样，先是将发展枸杞业的目光投向宁夏。但在经过为期近半年的考察后，她毅然选择了甘肃瓜州，建起占地523亩的“蔚丰枸杞优新品种标准化繁育高新农业示范园”，成立了蔚丰公司，因为从投资的角度来看，发展枸杞业，后者无论是品质还是成本都优势明显。

　　瓜州的天然条件似乎就是为枸杞量身打造——“典型的荒漠干旱气候，年降雨量仅40毫升，昼夜温差大，夏季最高温度能达到40度”，虽然降雨量少，但地下水资源丰富，而干旱的气候利于枸杞果实的甜润丰盈，“比如说，同样的枸杞品种，果粒就会比外地的大而饱满一些”。同时，这样的条件也容易让枸杞自然烘干，能满足部分客户的需求，很好的降低成本。这样的气候也从源头上避免了“硫磺枸杞”的存在，因为，作为枸杞业界人士，姜皑深知，之所以产生硫磺枸杞，大多是因为采摘枸杞时适逢下雨，为了防止发霉，才用硫磺熏制。此外，由于瓜州枸杞业近年来才发展起来，土壤未遭污染，有些病虫害也没有传入，加之其碱性土壤自身可以抑制一些枸杞病害的发生，病虫害的防治成本也相对较低。

　　蔚丰公司除了自己的种植面积外，还派有“田间服务小组”向农户们提供大田种植技术支持服务，引导和倡导农户们生产绿色达标产品。“现在的枸杞市场上充斥着大量低价农残超标枸杞，吃多了会对人体有害。”姜皑对于蔚丰公司产品的定位是生产高端的零农残枸杞，所出售的最低价的枸杞也确保是达标产品—“我们自己有非常严格的检验程序，确保蔚丰出品的枸杞是大家吃的放心的安全健康产品”。

　　有高品质的枸杞，又有价格上的优势——也许正是这两把杀手锏，让姜皑的蔚丰枸杞保持了良好的销量，在中国枸杞交易网上的订单规模也是遥遥领先。

　　B2B电商——除了大额交易，还有供应链服务

　　透过中国枸杞交易网搭上B2B班车后，姜皑感受最明显的是业务的变化，“好像突然间成名了”，会接到那么多来自天南海北的询盘信息。以前都是客服人员与这些潜在客户交流。可最近两个月来，作为董事长的她会亲自与一些重点客户交流，“通过电商平台来的客户我会非常关注，因为这些客户普遍采购量比较大。”

　　让姜皑印象深刻的一位来自湖南地区的药材采购商，他要采购300吨枸杞，在给对方寄去样品后，这位采购商非常满意，这笔大额订单顺利达成。“B2B业务需要与客户线上线下的交流，整个交易的达成也会耗时比较长，但毕竟订单量大，这些投入是值得的。”

　　除了销售枸杞果外，蔚丰公司的业务是贯穿枸杞业产业链的，从枸杞苗的研发培育，到对农民的技术指导，到枸杞果实的协助销售。蔚丰公司枸杞种苗推出2年后，在当地已成为家喻户晓品牌公司，根据2015年度瓜州县政府的跟踪统计，在普通种苗成活率在50%的情况下，蔚丰种苗的成活率也是达到90%以上。优良的纯度和成活率使得这些果苗受到了当地果农们的认同。

　　对于业务范畴贯穿枸杞产业链的蔚丰公司，以供应链电商为定位的中国枸杞交易网也更符合她的需求，因为这里不仅仅是枸杞的交易平台，更是基于枸杞供应链上所有上下游企业的在线应用，形成了枸杞企业的产业生态圈。除了销售枸杞以外，无论是供应商还是采购商，还可以进行枸杞原材料、半成品，以及生产型服务的采购。入驻以来，她也达成了不少枸杞苗的批发交易，而有的采购用户又恰恰是与她一起销售枸杞的供应商。

　　如今，恰逢5月新枸杞尚未施肥时，姜皑更希望获得的是对新枸杞的预订单，“因为可以根据预订单了解对枸杞型号的需求，安排农户们种植不同品种的枸杞。”而无论是尚未上市的新果，还是正在销售的干果，专注于枸杞业的姜皑始终还是初心不变——“专注零农残，售枸杞就要送健康。”