“村官+商会”滞销葡萄“香甜”四方

“张老板儿吗，我是泸州温州商会的，给我装50件玫瑰香葡萄，下午开车过来拉……”8月23日上午，泸州市纳溪区棉花坡镇高洞村“秀林香”葡萄园的张安贵又接到订货电话，随后便喜滋滋地去园里忙给客人备“货”。

殊不知，前段时间，张安贵还望着满园的葡萄“叹气”，因这个季节，周边大量葡萄上市，他园的葡萄因市场、信息、销售渠道等不畅，导致大量成熟的葡萄一度出现滞销，急得张安贵不知咋办才好？

扩大规模果农忧 葡萄面临滞难卖

走进距纳溪城区仅有4公里的“秀林香”葡萄园，一排排大架上爬满了葡萄藤，一阵秋风吹来，叶子一轮轮翻卷起伏，许多葡萄藤上没挂葡萄了。在葡萄园一角，揭开白纸袋罩，熟透了的玫瑰香葡萄在阳光下看起来犹如红玛瑙般晶莹剔透。紫色的玫瑰香，乳白的奶油香，有蓝色的夏黑，粉红色的红乳……

据了解，“秀林香”葡萄园是一个集农果、休闲、观光、采摘、垂钓于一体的家庭农场。2011年从上海引种玫瑰香和奶油香葡萄，2012年种植面积仅有50余亩，2016年扩大到200余亩，其中投产挂果的面积50余亩，年产葡萄近15万斤。品种有早熟、中熟和晚熟。

采访中，张安贵讲，他种植的葡萄与众不同，是引进的优质新品种，一方面，“秀林香”葡萄园深居群山环绕，远离城区，无工业污染，昼夜温差大，空气清新，雾气萦绕，水质优良；另一方面，采用无公害种植、大棚避雨、精准滴灌、太阳能杀虫灯、防虫网等现代农业生产技术，不用催红素、生长素和膨大素，追肥选择成本较高的农家肥、油饼等天然肥料，所产的葡萄口感清甜，色泽纯正，浓郁芳香，回味悠长。

“听说你处葡萄滞销？现没得好多了嘛！”见笔者疑惑，喜笑颜开的张安贵说，“以前卖20元/斤，量小卖得快，现规模整大了，陷入滞销，看到别家卖得风声水响，我心里憋得慌。后头好得大学生村官些和商会帮我‘扎起’，不然，今年葡萄损失大！遭得甩哦！”张安贵指着地里套着袋子的葡萄说，现只剩最后这1000余斤了，不担心了。

村官助力引客来 乐做水果“形像大使”

“村官们拍照秀葡萄、发微信微博、打包、装箱……”提及前段时间村官们帮着吆喝葡萄销售，张安贵至今还心存感激。

在“走基层 听民声 解难题”活动中，棉花坡镇的刘佳林、陶文斯等村官，闻讯“秀林香”葡萄出现滞销后，随即便制定帮扶措施，利用周末时间，走进葡萄园，实行分工合作，一些采集葡萄的数量、品种、品质等信息，一些负责采摘、分装，通过拍秀宣传照、开微信微博、办网店微店等为“秀林香”葡萄做“形象代言”，拓宽销售渠道等“短板”。

“发挥村官优势和所学特长，‘秀’家乡美景，‘晒’家乡美食，‘乐’做家乡‘形像大使’，助力棉花坡“一村一品牌’打造，是我的荣幸。”提起拍家乡葡萄发微信朋友圈引客来，该镇大学生村官陶文斯谦虚告诉笔者。

效果立竿见影。据了解，仅7月份最后一个周，棉花坡镇的几位村官就发布葡萄销售信息100余条，联系客户30余家，帮助签订销售订单20余宗。

商会搭台“唱大戏” 硕果压枝“不愁嫁”

由于今年雨水充沛，温照充足，各地葡萄均挂果较多。如何才能另辟蹊径，打开市场，让“滞销”葡萄变“俏货”，小葡萄变成大“金果”，实现丰产又增收？

办法总比困难多。棉花坡镇商会得知“秀林香”葡萄滞销后，及时利用商会平台人脉广、信息宽等优势，帮助张安贵策划和开展各项促销活动，通过举办葡萄采摘节、邀请会员免费品尝、会员打折促销等办法，助销葡萄。

此外，棉花坡镇商会还组织电商策划专家，重点对玫瑰香型和奶油香型葡萄的品牌包装、电商平台建设、营销策略、快递物流等方面动了“手术”。

“首先把包装箱子改造。以前葡萄只有装10-20斤装的单一型号，如果用这种型号的箱子，运费贵，现在他们将包装箱改成3-5斤、8-10斤等不同的型号，以便于不同消费群体。”棉花坡镇商会秘书长陈燕讲，在品牌打造上，建立质量溯源体系，把高洞村的资源环境、生态种植过程，通过电商平台、广告牌等展示，让城里人买到货真价实的“放心果”。

为解决葡萄储存期短、运输过程易坏等问题，据介绍：对大客户，主要是利用镇村的电商平台及时发布产品信息，让客户上门来采购；对于广大消费者，则借助村里打造乡村旅游的契机，在公路沿线设立指示牌，并通过发商会微信朋友圈、QQ群等一传十、十传百，让更多的城里人到园体验采摘乐趣；对于需要邮寄的，就与区里集中打造的电商快递物流对接，集中配送；此外，还采取农超对接、实体销售等方式，让“秀林香”葡萄飞出高洞村。

“为扩大品牌认知度，下一步还将加强质量认证体系建设，进军农特产品公共品牌，力争在汇通、摩尔等大商场‘有一席之地’。”棉花坡镇商会会长易彬说。

“电话订单多了，目前接到最大的一笔订单有2000斤，最远订单是北京和上海。而且葡萄‘身价’还涨了，从每斤20元上涨到25元。”张安贵说，目前，“秀林香”葡萄已销售14万余斤，实现销售收入280万余元，曾一度滞销的葡萄又“香甜”了四方，果农张安贵心里也乐了。