农产品上行为什么不容易

　　目前的农村电商发展过程中，很多县，特别是西部的县，好东西很多，但是在做农产品上行过程当中却不是想象中那么顺利。为什么？这个问题，现在做了县域电商和农村电商的所有人都困惑。包括现在一些专家在批评，电商下乡让农民买的永远比卖的多。

　　为什么电商农产品上行这么难？

　　难道是阿里、京东不愿意做吗？不是。我有一个观点，叫“我们的农业目前还在19世纪的水平，而我们的电商已经率先进入21世纪”。他两个人目前是牵不了手的。所以之前出现“笨鲜生”卖60万斤菠萝却亏死的事情，一定不要从道德层面评判经济事件，根本的原因是农产品的标准化、农产品的可追溯体系、农产品的质量信任程度得不到电商消费者的认可，所以会产生这些乱象。

　　怎么样做县域农产品电商呢？

　　我的看法是：

　　第一，首先是对县域农产品电商进行系统的开发，拿出你的差异化的东西，打响你的品牌。工业品是没有地域品牌概念的，农产品一定要有的。比如说冰箱，买个青岛产的冰箱和深圳产的冰箱有什么区别？没有区别。但吃螃蟹一定要吃阳澄湖的，喝龙井一定是西湖的，这是农产品的特殊性。所以第一个要打出自己的特色，亮出自己的低于地域品牌。没有这个品牌传播力，那对不起，消费者想不起去买你的东西。就像这位提问的现场观众，你刚才介绍说什么县我没记住。如果有品牌，说什么县什么茶叶，我可能就记住了。

　　第二，就是要认真细致的去培养我们的市场品牌。所有的地域品牌最后一定会出现一个悲剧，——“公地悲剧”。为什么？公家的草场一定会有很多人放牧，导致草场破坏。所以打造公共品牌的时候一定要注意市场品牌。比如，某某牌阳澄湖大闸蟹才是真的，某某牌陕西苹果才是可以放心吃的。所以，农产品品牌就表现出独有的双品牌制现象。

　　第三，要大力推进农业互联网化。现在要做农产品电商必须要做农业互联网化，就是刚才宋洪远主任讲的“互联往网+”农业。农业不给力，你的农产品电商一定通不过。沙地上建高楼，一定是不稳当的。“互联网加+”农业，改造工作太多了。现在就是要用心的做，否则最后会出现一种情况，商务局长的脑袋系在农业局长的脖子上，农业局长不给力，商务局长很难受。这个怎么办？一把手工程，要全面系统的做县域农产品电商的基础工作。这个需要时日，而且需要大量的企业、平台、创业者、农民去共同参与。这个问题上，我的看法，说一句大家不爱听的，农产品电商的问题，我觉得三五年内要得到彻底的化解是很难的。一定是很漫长的过程，牵扯到我们2000多年以来形成的农业生产的生活、生产方式的转变，一定有漫长的过程。

　　农产品电商创业者又该怎么办？

　　摆好农产品电商创业的姿势好多青年回到家乡，发现家里全部是农产品，想卖到网上去，甚至想整合当地所有的农产品，这一块好做吗？

　　这个问题，我说两句直白的话。因为在共青团，我现在几乎每天都要收到微博、微信还有到我办公室问我农产品电商创业的。我给大家说点实话，虽然机遇很好，但不必然必然机遇就归属于你，这个是有必然中的偶然性的。这位提问的帅哥，你刚才讲了，寿光有很多蔬菜农产品，但不是所有农产品都可以踏上互联网这趟列车的，这是第一个观点。

　　第二个，不是所有农产品都需要跑到市外、省外、市外。我想告诉大家一个观点，80%以上的农产品是就地消费的。所以，如果说幻想着把每个县的所有农产品都架着互联网卖到全中国、全世界，这本身就是一条错误的思路，你一定是做不到的。所以现在讲农产品O2O，为什么讲O2O？因为我们发现了这个误区。

　　第三个，农产品做电商，特别是生鲜，有自己不可克服的缺点。第一，特别的笨重，贵的要死的物流费。第二，保鲜特别难。比如最难解决的绿叶蔬菜的保鲜，顺风也做不了。既不能萎蔫也不能发黄，谁来解决？很难。第三，标准化很难，张三李四家的西瓜、甜瓜混在一起，很容易出现，吃了第一口，很像你宣传的甜的像杨钰莹，想起了酸酸甜甜美好的初恋；第二口吃上去，什么味这是，想扔，差评。所以农产品生鲜有自己的问题。

　　怎么样把你们村上的好产品卖出去？

　　第一条，蔬菜等很多东西不只是网上零售，还可以搞批发，批发不仅仅是线下，网上也有。

　　第二个，你开始卖的时候别想整合你当地所有的农产品，当你一个淘宝店，一个网店塞进去那么多农产品的时候，别人看你的店时叫做“不知所云”，反而是模糊了你的印象，大家不知道你是干什么的。

　　第三个带来的问题是整合很多农产品之后，你的供应链、产业链控制能力不配套，你是很容易出问题的。

　　所以，我的建议，一是先拿出一个适合上网的东西，先试试，试完水，循序渐进；第二，必须要有团队，农产品电商比较复杂，没有三五个铁打的哥们干不了；第三，最好和政府电商的规划政策相匹配，如果说寿光在向东，你个人向西，一定得不到政策的阳光，所以你下来和你们的团队再合计合计。作者说：2016年5月25日，第三届中国县域电子商务峰会在山东省寿光市举行，我应邀参加大会主题对话环节，就县域电商发展相关问题提出了自己的看法，本文为现场问答的一部分。