90后出新招：超市化+"以房养地"玩活土地流转

90后的刘明明在上海浦东把“土地流转”玩出了新花样。由于能因地制宜创新流转模式，敢想敢干的刘明明在不到一年时间里，从一个土地流转领域的门外汉，蜕变成“精英红娘”。如今他的上海浦东新区土地流转中心，通过“超市化”管理的网站，平均每月能成单3到5笔，帮助“待嫁”的土地找到新“婆家”。

结合当地资源特点，独创“以房养地”模式

刘明明初涉土地流转行业是在2015年上半年，他的土地流转中心开业短短十多天，就赚取了“第一桶金”。

在上海浦东新区，香樟林地资源较为丰富，刘明明的第一笔生意就来自一片35亩左右的香樟树林。当时正有客户急于处理政府拆迁范围内的香樟树，他联系到当地一个需要移植香樟树的政府绿化工程，帮助买家和卖家实现了“双赢”：原本可能惨遭砍伐的树林延续了生命，而政府绿化工程则只花了比预算低得多的价格就买到了合适的树种。

不过，在流转了一些林地和耕地之后，刘明明逐渐意识到，由于浦东新区的特殊情况，第二产业的资源比例相对更高，比如厂房仓库等转租的需求很多。由此，他萌生了“以房养地”的想法：结合本地资源优势，厂房出租为主，土地流转为辅。

事实上当时也已经有很多网络平台在做厂房仓库的转租，但虚假信息泛滥，又有成交不及时处理的效率问题。鉴于竞争对手的这些缺陷，刘明明亲力亲为前往实地考察地源、房源，收集一手信息，拍摄实景图片。

“超市化”管理让土地流转提效

这些前期挨家挨户上门收集的信息现在成了刘明明的最大优势，如今在“上海浦东新区土地流转中心”网站页面，一目了然的流转信息，不管是农业用地还是厂房、仓库，不仅有描述清晰的文案介绍，还用列表方式对土地面积、土地价格、土地用途、土地权证、流转年限、配套设施、周边环境等基本情况进行事无巨细的标注，并且照片清晰准确，让租地找地变得像超市购物一样简单。

刘明明介绍说，他的宗旨就是只做一手信息，不做转介，目标是做到价格透明、产权明晰。由于他诚信服务的态度，现在很多老客户都会主动向有需求的朋友推荐他，就在最近，通过老客户介绍，流转中心又成交了一个2100㎡的仓库，签了6年的流转合同。