年年都有滞销，如何才能看清种植形势？

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如今是作物收获的季节，然而却让蔬菜种植户内心陷入了冰点！频频发生的滞销事件不断地出现在公众的视野里……

面对这其中的困局，如何去伪存真找到最正确的破局之路，这是值得当下的农人们积极思考的问题！

今天，小编将用辩论的方法，提出现象，再一点点的反驳，通过其中的一来一往，希望能对大家有一点点的启发！

一、滞销迷局

案例一：山东济宁邹城中心大东章村的徐先生却怎么也高兴不起来，因为他合作社种植的百万斤土豆至今销售不出去。

今年年初他成立了种植专业合作社，承包了300多亩地种植土豆，眼看着到了丰收的季节，可迟迟没有外商来收购。种植户徐先生：“往年这个时候割麦子之前地里就没有土豆了，全部走了了。”

徐先生表示：“去年八月份，因为玉米的价格比较低，咱组织社员成立合作社想种经济作物，谁知道种地里是这样，收成倒是很好，就是价格走低，而且没有外商来收。”

由于土豆滞销的原因不知道是什么，所以徐先生现在看着这一地的土豆直发愁，三百多亩地的土豆是他和农户们半年多的辛苦。徐先生说到，就光我这一片地这是七十多亩，连农药种子化肥人工，这样初步的算，直接损失能达到二三十万。

分析：菜价低迷已经成为“新常态”

我们应该怎样去对待

既然现在菜价低迷已经成为了“新常态”，是否意味着我们做菜永远没有机会了？这可不是这样的，如果在这个常态下，大家积极做出调整，菜价走出低谷，保持在一个合理的水平，大家都有钱赚，而且能持续一段时间，那么又会迎来一个“常态”的到来。只不过下一个“常态”什么时候来，确实猜不到而已。

那么在当前“菜价低迷”成为新常态的情况下，我们广大做菜的朋友应该如何对待呢，今天农财君来给大家简单的梳理一下逻辑和思路。

（1）菜价不可能长期低，也不可能长期高。菜价的背后关系着亿万人的生计，长期的低迷会导致不少人离开这个行业，另寻新的机会。通过这样的慢慢调节，最终达至供求上的一个相对平衡，菜价自然就会回升。当然如果菜价长时候高企，也有相当多的人进入这个行业，供应量就会慢慢增加，菜价自然会随之下滑，就象今天的一样。所以大家能明白，任何一个行业，不可能永远的暴利，也可能永远的亏损，最终一定会走向合理的水平。

（2）坚持一定有机会，但不是人人都能坚持的。大家要明白，“坚持”这两个字有时候是非常残忍的，这背后意味的激烈的竞争和对抗，是一个优胜劣态，伤敌一千自损八百的结果，所以是否选择“坚持”，不是喊个口号那么简单，而是需要实力支撑的，试想如果人人都在坚持，那么低迷就会一直持续，亏损就不断产生，直至有人坚持不了为止，这是何其惨烈的过程，问问自己，你能坚持到最后吗？

（3）不断创新很重要，落后守旧会淘汰。农业是一个慢行业，农业也是一个注重经验积累的行业，不过，这放在以前可能是正确的，因为那个时候资本及人才还没有正视农业。然而现在不一样了，农业处在了风口上，大量的创新变化不停的出现，而这一切都是冲着提高质量，降低成本去的。也就是说如果你不创新，你不适应新的变化，你的成本就会越来越高，别人的成本越来越低，最终你一定会被淘汰的。

（4）保持一颗平常心，顺其自然最关键。既然行业已经发展到了这一步，我们想靠一己之力去改变时势是不可能的，只有保持一颗平常心，不冒进，不盲目，理性对待就好。举个例子，现在大家都知道菜价信息的重要性，不留意菜价变化会丧失很多机会。不管价高价低，都要平常心对待，按部就班的工作，最终能够坚持就坚持，坚持不住就撤退呗，顺其自然就好。

案例二：在山东省滨州市惠民县李庄镇洼里吴村，村民马合荣正站在自家的洋葱地里发愁。今年，她家的洋葱迎来丰收，但是却迟迟等不来买家。眼看剩在地里的1万多斤新鲜的洋葱就要烂在地里了，马合荣除了无奈，什么都干不了。

洋葱滞销，这样的情况，不止马合荣一家遭遇到。在山东淄博临淄区皇城镇，农户吴明山也天天指着地里的洋葱挠头，他家种了五亩多洋葱，过去价格一直稳定，没想到今年却遭遇了历史最低价。老吴告诉记者，今年客商来收购，价格只有一毛五，前段时间到了一毛三，他自己算了笔账，一斤卖不到五毛钱，就无利润可言，如今价格只有成本价的三分之一不到，这让种植户们欲哭无泪。

分析：同样是种菜

大基地与小农户不一样

其实大基地与小农户在操作思路上，应该要有着本质的区别的，因为他们有着天然不一样的属性，如果大基地按小农户的思路在操作，发展前景好不到哪里去，而小农户想搬大基地的思路去发展，估计也会死得惨惨的。所以说大基地要有大基地的的思路，小农户也要有小农户的想法，这样才能相互补充，达至一个和谐双赢的局面。

（1）经营定位上：大基地一定要做有门槛的农业，否则你不可能竞争得过小农户的。