皮毛女商人变“红薯大王”曾投资数十万损失大

过去是经营皮毛生意的女商人，今天是远近闻名的“红薯大王”；合作社成员从几户到2000多户、产品销售从县里做到全国、从单一红薯种植到链条式深加工、再到如今修建风景区搞农业观光旅游——每一步的成长，元氏县苏阳乡东城角村的李志粉都付出了外人想象不到的艰辛，但无论遇到了什么样的困难，她都坚持实诚待人。

回家种红薯 带领乡亲们一起致富

戴着一副眼镜，中等身材，留着干练的中短发型，这是43岁的李志粉给人留下的第一印象。而泼辣豪爽的性格、说话直言不讳的表达方式则能让李志粉跟人很快缩短距离。正是这个没有老板架子充满亲和力的女人，成了元氏县民兴农业专业合作社理事长。

早在上世纪八十年代末期，做皮毛生意的李志粉就成了东城角村的名人，生意做得红红火火。那时候的李志粉无论是加工皮革还是养殖獭兔，诚信做生意就在她心里埋下了种子。2008年，自家已经富裕起来的李志粉怀揣着带领村民共同致富的梦想，于2009年初注册了村里第一家农民专业合作社，她让自己的丈夫做法人代表、管理合作社具体运作，并用自己的皮毛生意资金做支持。“起初我们只有5户社员，土地也只有80多亩，不过当时就找准了定位，种植作物为红薯，并简单制订了合作社发展规划。”李志粉说。

李志粉的元氏县民兴农业专业合作社成立后的第二年春天，红薯的销售价格从每斤6角涨到了2元，社员们种的红薯一下变多了。“2010年春天之后，大家看到红薯销售价格高了，便都一窝蜂地种红薯，也怪我当时没经验，没有及时采取措施规划种植量。”李志粉说，谁成想到了2010年秋天，红薯种植过量，销售价格一下从2元降到了3角，社员们慌了。李志粉心想，既然自己是社员们的主心骨，她就必须咬牙前进。她积极寻找销售渠道，帮着社员联系红薯储存地点和红薯的深加工。即使这样，20多万斤红薯还是无法全部卖掉。看着社员们焦虑的样子，李志粉决定，自己出钱把红薯全收购了，绝对不能让老乡们亏本。

再一次用自己的钱 赔偿社员损失

经历了这次危机之后，李志粉决定要拥有属于自己合作社的红薯窖。“我们红薯滞销时我就到处找窖储存，不仅花钱还麻烦，要是有了自己的红薯窖不仅可以错时销售、把红薯卖到更好的价钱、实现利润最大化，还可以争取让更多村民看到优势积极入社。”李志粉说道。

就这样李志粉自己出资，流转了180亩土地，找人建了一座红薯储存窖。可谁想到，这座让李志粉投资50多万元的红薯窖，用了一年多就坍塌了，70多万斤红薯都被掩埋地下。“当时是2013年春节前夕，我们组织人一直抢修到腊月二十八，可还是有不少红薯埋在了窖里。”李志粉心里难受啊，“我成立合作社，就是想带领大家共同致富，可为啥这么不顺，这合作社还要继续做下去吗？想了很久以后，从不服输的李志粉决定先让社员过年，其他事再慢慢商量。就这样，李志粉打开自家保险柜，用做皮毛生意赚的钱，赔偿了社员们的损失。

不过，这件事还是让她内心受到很大的伤害。从小就不服输的倔强性格，最后让她痛下决心，毅然决然放弃自己的皮毛生意，全力经营合作社。

坚定信念后的李志粉重新制订合作社的发展规划，一边靠自己思考和摸索，一边找农业专家们去请教学习。她决定先从修路做起，“我们村属于丘陵地带，村里上山的路极其难走、要想实现机械化耕种路不通一切都是空想。”就这样，雷厉风行的李志粉带着勾机修起路来，涉及谁家土地就和对方深度协商，按对方意见给予经济补偿。用她自己的话说，反正修路是为全村人做好事，自己觉着内心敞亮，肯定能得到大多数人的支持。路修通了，又经过整合，李志粉再次流转土地四五千亩，就这样解决了土地的难题。

创办合作社7年来，李志粉也总结出一个经验，那就是自己的力量是有限的，要多让村里有文化有胆识的年轻人挑大梁。东城角村的李世民就是其中一个。28岁的李世民2014年从部队回来以后，便进入李志粉的合作社工作。经过两年的历练，现在他承包了合作社的30亩地成了一名创业者。“我就想让这些有能力的年轻人快速成长起来，他们发展了，致富的人多了，咱们东城角村不是才能发展得更好吗！”李志粉说道。

如今红薯做成大产业 正打造农业观光旅游

靠着诚信，李志粉得到了社员们十足的认可。如今，李志粉的合作社被科技部、农业部评为“国家丘陵甘薯产业科技项目园区”。“现在合作社的红薯、紫薯种植已辐射6乡28村，总面积6万余亩，成为北方最大的紫甘薯种植基地。”李志粉自豪地说。李志粉的合作社去年新建的储藏窖在地下5米处，长长的甬道两侧，是20个红砖窖体，足可以储藏红薯200多万斤。

“窖里干燥、恒温，每年11月红薯入窖，可一直储藏至次年5月。”李志粉介绍说，再加上原有的百万公斤红薯储藏窖、几座现代化烘干房，以及两套链条式烘干炉，他们现在可以开发紫薯饮料、薯片、粉丝、粉条、粉皮等10多个大类50多个品种，实现紫甘薯全粉加工系列化产业发展。未来他们还要制造出包装的方便食品、速冻食品等。

为了加快红薯种植向产业化发展，在县供销社和农民合作联合社的大力支持和帮助下，李志粉还与河北守中国际贸易有限公司、台湾蔬果花卉科技发展协会正式签约，合作开发紫薯深加工项目。民兴合作社还专门与省农科院、河北农大等十余家单位合作，进行红薯新品种实验、山区作物抗病、抗旱、抗重茬实验和滴灌实验，其经验在全省示范推广。仅以品类而言，就有亩产6000斤的高产薯、营养丰富的紫薯，以及适宜烤炙的甜薯、富含淀粉的专用薯等上百个品种。

目前，李志粉的合作社在元氏、赵县、无极，以及邢台市威县、广宗、隆尧、南宫等地，流转土地近万亩。

在合作社蓬勃发展的同时，李志粉还决定打造观光旅游农业，并建立了青龙山风景区，龙山庄园也将于明年开业。“我要将这里打造成蔬菜种植区、林果采摘区、畜牧养殖区、鱼塘垂钓区和红薯深加工产业园区，形成完善的农业旅游观光。”李志粉说，自己是个典型的山里人，最大的梦想就是把红薯种出更大的“名堂”，带领村民共同发家致富。