直播销售大闸蟹 让你先饱眼福

文：DaDa

丹桂飘香，又到一年食蟹季。销售大闸蟹的企业们“择优选取”渠道，将大闸蟹送到消费者的餐桌上，于是电商企业、新零售企业与传统商超均在暗自较量，发挥各自优势争夺供应端与消费端的市场。相较于传统商超单一的打折促销方式，电商企业和新零售企业的销售方式更加多样。今年，直播销售作为新生的销售渠道，备受年轻人的追捧和喜爱。就拿淘宝直播来说，为大闸蟹的销售打开了多样化的大门，让顾客先饱眼福。

大量的顾客流量

有业内人士认为，直播已经成为了最新的流量入口，所以淘宝网作为大型综合电商平台必然涉足其中，不能放任流量红利被站外的直播平台瓜分殆尽，而最终受人掣肘。“如果淘宝网不做直播，就丧失了流量的入口，到时候就只能求各个直播平台了。”

淘宝直播每观看人数会有25%左右的商品流量，每成交量转化在1.5%左右上下1个点左右，单笔佣金按10元算不高不低的逼格，所以每10000人会有2500流量产生，成交笔数约在45笔，一万人观看淘宝直播收入约在450元。如果大闸蟹销售能与直播完美结合，丰富的顾客流量必定促进大闸蟹销售的增长，再加上中秋佳节将至，有能力的商家不妨尝试一番。

亲眼见证大闸蟹的肥美

大闸蟹已成为消费者秋季餐桌上必不可少的美味，每年入秋后都会掀起一波购买热潮。从带火大闸蟹的传统电商，到主打品质生鲜的新零售企业，再到普通的超市、便利店，大闸蟹成为零售商们整个9月的关键词，大闸蟹券的促销宣传更是随处可见。商家对促销大闸蟹的营销活动乐此不疲，消费者的购买热情也持续高涨。

许多年轻的销售者选择在淘宝直播进行销售，现场捕捞、烹饪到试吃，顾客在手机上面对面的和销售者交流，眼见为实，增加对产品的信任程度，使顾客买的放心，吃的安心。

避免踩到购买陷阱

今年阳澄湖大闸蟹将于9月21日开捕。据部分商户介绍，今年阳澄湖大闸蟹产量估计会高于去年，而且今年的大闸蟹个头会比往年大。在某些电商平台上，有不少低价的大闸蟹券在售，有些甚至12只大闸蟹仅售99元，价格远低于水产市场门店。有网民投诉，买了大闸蟹券却提不了货，百般投诉无果，只能等到第二年，甚至第三年才拿到货。

俗话说得好:“一分钱一分货。”通过直播销售的大闸蟹，通过直播购买的大闸蟹，一般是捕捞捆绑之后直接由快递发货，通常可在第二天送达消费者手中。面对热情的销售主播和实打实的产品，顾客可以轻松辨别大闸蟹的好坏，在直播下方直接购买，买到品质良好的大闸蟹。