稳中求胜的粮油经销商

目前粮油行业入门门槛比较低，只有你有钱就代理个品牌可以做，或者不代理品牌做个二批商，再或者从临近县市倒货窜货都可以，市场很大，终端大都是听价位很少有人只认代理，有人可能会想那临期需要退换货怎么办？这是不存在的，市场竞争太激烈，谁能处理退换货终端就卸谁的货。

再加上现在粮油行业利润空间比较小，经营成本比较大，压货的成本，赊账的，超市里的各种费用，所以现在粮油经销商的日子还是比较难过的。有的经销商就需要厂家加大补贴费用，其实厂家也难，补贴也有标准的，天下没有免费的午餐，想要得的多，就要舍得多。

经销商可以静下来想一想，可不可以在终端关节剩下来一些费用呢？比如和超市谈结款方式现结，超市的销售扣点，促销管理费等。还有多关注行情，结合自己的实际库存和销量来判断订货量，厂家会推出一些有诱惑力的订货政策，多看行情，该出手时就出手，该多订就多订，不该订时不要订，防止占用大量资金。

其次在销售关节加大对空白市场的投入，精耕细作乡镇市场，不要小看乡镇市场，虽然要货少但是终端多，现在人都不愿意跑冤枉路，都是临近购买怎么方便怎么来，有的村里面的商店销量也可观的，这样的点不能错过，

配送关节也很重要，要求业务人员铺货一定要到位，必要时采用钉钉签到定位，防止有的业务过日子在树下睡大觉。其次加大配送效率，及时送货，避免有时客户要货一两天都配送不到，规划合理路线，该增加配送车辆就要增加或随车陪带装卸工，加快配送效率。

最后目前粮油行业油脂品牌太多了，经销商千万要做到求质不求量，品牌不要做的太杂，最多最多两到三个品牌，要不然压货就把你压死了。现在一定要稳中求胜，要多点布局，精耕细作，城乡结合，服务取胜！