打通一种渠道赚取多种财富

　　进入12月，桂林连续下了8天雨，今天终于出了太阳。一大早，秦永德急忙来到他的养鱼基地，领着工人捕鱼，现在正是草鱼上市的季节。

　　记者李阳：现在咱这里面养的鱼大概有多少？

　　广西壮族自治区桂林市灵川县养殖户蒋正荣：差不多有30、40万吧，40多万斤吧。

　　秦永德：这里没有郡山水库那边的多。

　　这个养鱼基地在漓江边上，（字幕）这里主要养的是草鱼和鲤鱼，都是仿野生养殖，以喂食水草为主，这个养殖基地养了40多万斤鱼，一年能卖500多万元。

　　刚刚捕上鱼来，秦永德就饶有兴致地向记者展示他仿野生养的这些鱼。

　　秦永德：像这种鱼他有市场空缺，所以我们要养这样的家鱼，市场是比较大的，像我们这边。办酒席啊，附近的饭店吃饭，肯定吃这种鱼。

　　秦永德：这种鱼，我们还会把鱼在泉水里面做一些净化，品质的改良。鲜活的运到广东、四川、湖南这些市场，包括我们区内，同时还做成腊鱼、腊鱼干之类。

　　2015年，秦永德投入800多万元，收购了桂林市的两家养鱼企业，这里是其中的一家；秦永德信心十足，而他的信心来自于他的营销渠道，他能把原来很难销售的鱼，卖到全国很多省市，而秦永德是做罗汉果的，他的这些营销渠道，都是靠卖罗汉果建立起来的。

　　水产养殖和罗汉果，两个看起来没有关联的行业，秦永德却做的如鱼得水，2015年截止到11月份，秦永德仅罗汉果的销售额就达到上亿元，他企业的总销售额近5个亿。那么，他是怎么样做到的？

　　2000年秦永德从武汉国防科技大学计算机专业毕业，在桂林做起了电脑销售工作，两年之后，秦永德在桂林成立了自己的互联网公司，从事软件开发，每年能挣50多万元，还被朋友称为当地的网络才子。

　　秦永德朋友韦小强：当时我们桂林做互联网说实话，比较权威的，比较做的好的，当时他们有四个年轻人，当时基本上在做互联网和做这些IT行业，他们是最优秀的，当时叫四大才子，他就是四大才子里面的老大。

　　秦永德朋友李飞：他也算是桂林比较知名的做互联网的，而且他在高新区，高新区不管是企业界，还是政府界对他是比较认同的，而且做了很多几个大公司，包括后面上市一些公司的它们的那个网络。

　　2007年，生意本来顺风顺水的秦永德想把业务拓展到深圳去，却不料三个月就赔了100多万，更让他想不到是，公司的核心技术员工，也在这时候突然离职了。2007年整整半年时间，秦永德都把自己关在家里，不见任何人。

　　秦永德：主要就是你不知道你的下一步该怎么去走，这个过程就是感觉到没有方向了。

　　秦永德妻子蒋菊莲：那段时间他特别低谷，可能想了事情太多，手上又没有资金，又没有操作起来，可能那段时间就是他人生的低谷期。

　　秦永德赔光了所有的积蓄，曾经的四大才子，却成了别人口中的笑料，秦永德很不甘心。2008年，秦永德筹借了4万块钱，决定重头再来，而这一次，他决定转行去卖罗汉果。

　　秦永德的朋友韦小强：在市场上调查也是八九毛，现在还是八九毛的东西，你这样卖，你这是开玩笑，能卖多少，你一年能卖几个，能够卖一千个，两千个吗？

　　秦永德的好朋友刘小玮：当时我也觉得不可思议，我就觉得一个做互联网的，互联网这么火，突然转身农业，我当时很不可思议。

　　罗汉果是我国桂林著名的特产，被誉为“神仙果”。主要作为药材和食用调料销往我国的南方地区。多年来，桂林当地的罗汉果都是农户自己种植，自己加工，没有具体标准，质量很难保障，罗汉果的价钱一直在1块钱左右一个，再加上销售渠道单一，市场比较狭窄，很多人觉着罗汉果是不赚钱的，那么秦永德在罗汉果上看到了什么商机呢？

　　秦永德：实际上罗汉果有一个非常好的功效，就是它润喉，清肺，那我第一次提出就是说罗汉果在北方应该能有更大的市场，去做品牌化的这个罗汉果应该存在着很大的一个市场。

　　2008年以前，桂林市的罗汉果主要销往广州和广西，秦永德通过调查发现，在我国北方地区，罗汉果的市场还是一片空白，他觉得这是一个很大的商机。他宣称不仅要把罗汉果卖到北方地区，还要把1块钱一个的罗汉果，卖到5块钱一个。

　　在桂林罗汉果的价格20多年都没变过，就凭秦永德这样一个门外汉就能把罗汉果卖到5块钱一个，很多人觉得是个笑话。

　　秦永德的朋友韦小强：市面好的也就是一块五、二块吧，最好的吧，五块钱的罗汉果当时是不可能的。

　　秦永德：我把这个产品定义去把这个罗汉果卖到五到六块钱，其实我不觉得我是把它卖贵了，应该是说把它定到了一个合理的价位上面。

　　那么秦永德是如何把一块钱的罗汉果卖到5块钱的呢？

　　2008年，秦永德在一个地下车库，开始在网上卖罗汉果。他利用自己做互联网的优势，很快就打开了销路，到2010年，秦永德网上卖罗汉果的生意已经小有所成。也是在这个时候，秦永德开始了他把罗汉果卖到5块钱一个的计划！

　　秦永德：大家现在准备好了，每一个到一个区域，准备好，你把筐子放在地上，开始记时了。

　　记者采访时，正赶上秦永德邀请了30多位销售商，到他的罗汉果种植基地，参加采摘体验活动。

　　记者李阳：怎么想到周末带着孩子来参加这样的活动？

　　游客：能给孩子增加一些阅历和百科知识，因为总觉得长在城里面的孩子，其实他们很多东西都已经不知道了。

　　秦永德：大家也注意看一下啊，我们摘的罗汉果里面，是有这个棚子的，这样的话，罗汉果就不用担心虫子进来，也不用担心打农药。