血色柚惑带来的财富

　　柚子很常见，他却说血淋淋的很恐怖。中秋节前，他的订单已经达到20多万斤，很多人给他钱，他却不敢收。柚子树上的特殊刀痕，却为他带来了巨大的财富。举柚子，有人举到胳膊酸；吃柚子，有人吃到满口喷；边玩边赚钱，看福建人卢国元，如何让家乡的柚子卖到几千里之外，红遍西安市的大街小巷。

　　这几天，卢国元非常着急，特意从陕西省的西安市赶回老家平和县，查看柚子的生长情况，因为中秋节前他的订单已经达到了20多万斤，很多人给他钱，他却不敢收。

　　卢国元：目前应该有20多万（斤）的订单，我们的钱都不敢收。他们每天都在打电话，每天都在打电话，每天都在催，催得我一天比一天急。

　　20多万斤的订单，如果不能及时供应的话，卢国元将失信于客户，记者采访的时候他却一斤柚子都没有收，有这么多的订单，他为什么又不收柚子呢？

　　卢国元：现在来讲，这个柚子，现在如果你采下来的话，它这个口感还是不够。你看，这个还是青的，这上面也是青青的，这时间都不够，走，咱到其他地方找一找。

　　原来，由于气温原因，今年柚子的成熟时间比往年晚了10多天，为了保证柚子的品质，卢国元一斤都没有收。

　　记者跟随卢国元来到不同的种植基地，一起了解柚子的成熟情况，当来到这片种植基地的时候，卢国元突然高兴起来。

　　卢国元：这种柚子还有两天时间就能采了，这样就很好就很快。我们打开一个尝一下看看，柚子的果肉，你看，透亮透亮的，它这个水分比较足，水分很多，吃的话，你咬上去的话，它清甜，微酸，水分很大，一吃着就很饱满，像这种（皮）比较薄，薄薄的。一会我们这边还有更多的品种，比较一点，别吓着你。

　　居然还有恐怖的柚子？这让记者很期待。

　　这就是卢国元说的那种恐怖的柚子，这种柚子从外观看就跟其他的柚子不一样。

　　卢国元：这个里面比较恐怖一点，你做好准备，这柚子和其他柚子还不一样。

　　记者文鹏鹤：这不会打开是西瓜吧？

　　卢国元：你说西瓜，有点，有点像西瓜，但它不是西瓜。

　　记者文鹏鹤：天哪，好漂亮。

　　卢国元：剥到这你看看，看看见过没有。

　　记者文鹏鹤：这个皮也是红色的。

　　卢国元：对了，这是，我们叫三红蜜柚，它是这个肉这块也红，这块皮这块也是红的，还有一个海绵体这块，像海绵体这些都是红色，三红蜜柚就是这三个部位都是红色的，（如果）过上几天它会更红，血淋淋的，为啥我刚才跟你说拨开很恐怖啊。

　　记者 文鹏鹤：就是因为血淋淋的颜色？

　　卢国元：对对对，如果成熟了的话，咬出来的颜色都是红的。

　　这是三红蜜柚，不仅里面的果肉是红色的，就连果皮下的海绵体也是红色的，卢国元把这种柚子称之为“恐怖的柚子”。

　　琯溪蜜柚皮薄多汁，果肉柔软，口感清甜微酸，是柚类栽培的名品。在2008年以前，当地的村民大量种植柚子，全县柚子的种植面积60多万亩，年产量上百万吨，最终导致市场竞争激烈，柚子滞销，当地的村民整日犯难发愁。

　　卢国元的哥哥 卢国参：卖个五六毛钱，到最后赔的不行，都打折卖，卖到三毛都在卖，赔得一塌糊涂。

　　柚子种植户林银慈：以前柚子卖的价钱都不好，就因为他们过来买，我们的价格就卖高了。

　　而卢国元却三招制胜，第一个打开了柚子的销路，2015年销售额达2000多万元。

　　福建省平和县副县长：卢总的销售模式是我们政府今后推介的一种模式，应该说我们（平和县）在全国各地的经销商中算比较大的。

　　卢国元不仅在老家平和县是响当当的人物，在3000多里以外的西安市也很有名气。那么，在2016年中秋节前，卢国元能否完成这20多万斤的柚子订单呢？

　　从2007年开始，在西安市有一个新闻事件每年都会发生，这个新闻讲的是福建省平和县县委书记带领当地官员，特意来到3000多里远的西安市，在街头摆摊儿卖柚子，他们为什么大老远从福建省跑到西安市的街头来卖柚子呢？这一切，都跟卢国元有关。

　　2006年9月的一天，卢国元的哥哥拉着10多万斤的柚子来到西安市找他，因为那年柚子丰产，在老家平和县6毛钱一斤都卖不出去。

　　卢国元的哥哥 卢国参：这边卖不动，当时往泉州、福州拉，都往那边拉，柚子到那边都堆积如山了，卖不动。

　　卢国元的哥哥把柚子拉到哪儿就赔到哪儿，迫不得已只能找到在西安市做阀门生意的卢国元来帮忙寻找出路。

　　卢国元：卸下来的话，西安买水果的人说，这是啥呢？

　　这是啥呢？

　　在那个时候，西安市当地很多人还不认识柚子，更不会吃，这10几万斤的柚子，卢国元用了5个多月才卖完，而且还赔了6万多元，卖的费力还不挣钱，卢国元不甘心，他要想一个办法，把老家这成片成片的柚子卖出好价钱。

　　第二年，柚子一上市，卢国元就开始实施他的办法，这个办法让他的柚子卖得非常火爆，并迅速占领了西安市的终端市场。

　　卢国元：游戏很快就要开始了

　　这一天，卢国元正在举办一个免费品尝柚子的活动，除了路人可以随意吃柚子外，卢国元还组织了很多小游戏。

　　卢国元：说一下，我喊123，才能开始，柚子看谁最快吃完，吃的最快的得主，（获得的奖是红肉蜜柚）做好准备，123.

　　看到这一盘盘的柚子都可以免费吃，美女、帅哥还有大妈们，都使劲儿地吃了起来，吃的那叫一个卖力。

　　卢国元：拿手，用嘴，赶紧，哈哈哈，是不是太好吃了。

　　吃柚子比赛结束后，卢国元紧接着又开始了一个举柚子的比赛。

　　卢国元：游戏规则，一个人托一个柚子，柚子大小可以自己挑，手伸开，这样能达到五分钟，柚子可以免费抱回家。

　　大家一听，一个柚子托够五分钟就可以免费带回家，立马来了兴趣，这下可好，大家都争着挑选了个儿大的柚子。

　　卢国元：听我口令，123开始，来，手伸平了啊，手要伸平。

　　这五分钟听着不长，可对于举柚子的人来说太漫长了，两分钟以后，很多人都变得面目狰狞。

　　卢国元：快了快了快了。

　　时间在慢慢地过去，有的人即使胳膊发抖都不愿意放弃，场面非常热闹。

　　记者：胳膊都开始抖了？

　　卢国元：加油，手都抖了，加油，你看，肌肉已经练出来了，你看三二一，好，谢谢。

　　卢国元告诉记者，往年平和县委书记带头在西安市摆摊卖柚子时，就像现在的场景一样，非常热闹。而这一切都是卢国元策划的。

　　福建省平和县人民政府 副县长：我们当时也是考虑这柚子怎么推出去，他的想法和政府的想法是一致的，是不谋而合。

　　卢国元：我当时想，也是想特意这样去做，因为这个确实是比较与众不同。

　　原来，是卢国元特意把老家的县领导们邀请到西安市的街头，来为平和县推销柚子。因为在当年，西安市销售柚子的人并不多，经过宣传后，卢国元很快打开了西安市的柚子市场。

　　卢国元本来只是帮助哥哥卖柚子，现在反而帮自己探寻到了一个新的致富道路。可是好景不长，没过多久，他开始发愁了。

　　在2009年的时候，西安市的市场上卖柚子的人逐渐多了起来，质量也参差不齐，怎样才能让消费者吃到好品质的柚子呢？

　　卢国元：你看这么多，这满山遍野都是柚子，是有区别的，也不是完全都百分百，但我们现在要注册，我们有了商标我们更注重品质啊，所有怎么样才能够保证它每一个的柚子全是好吃的，品质才是最好的

　　卢国元想让他卖出去的每一个柚子都有好的品质，这怎么可能！每一个柚子的水分以及酸甜度等都不一样，又不能把柚子一个一个地打开品尝完了再卖，怎样才能保证他卖出去的上百万斤的柚子都是好品质的？

　　就在他一筹莫展的时候，卢国元和他的哥哥发现了一个秘密，这让他每年的柚子销售额都能轻松达到1000多万元。

　　2009年9月的一天，卢国元和他的哥哥卢国参在柚子基地里忙碌，忙到中午两点多的时候肚子饿了，就随手摘下柚子吃了起来。吃了几个不同基地的柚子后，他们突然发现了一个秘密。

　　卢国元的哥哥 卢国参：平时吃的柚子跟那天肚子饿的场合吃不一样。发现这个秘密之后，我们就想到考虑到注册品牌，当时是这样。

　　卢国元：就感觉这个柚子就是好吃，好吃的话，我和我哥又跑那边去，摘一颗回来，尝一下看看，一尝的话明显有区别。

　　这个秘密保证了卢国元卖出去的都是高品质的柚子，他坚信这能为他带来巨大的财富。

　　这一天的中午12点，当记者赶到西安市卢国元的摊位时，这里已经被很多的人和车包围了，市场的工作人员也都赶来帮忙维持秩序。这些人，早在四个小时前，就已经在这里排队等候卢国元柚子的到来。

　　消费者：每天打电话来提醒一下，所以说一到了我就早上就很早就开车过来这边等他，

　　陕西省西安市老百姓水果超市 总经理 王飞：我们早早都过来等这个货了，他这货这么迟到，我们等得很急，

　　消费者：要不然等一下都搬完了，就被人家搬光了。

　　运输车刚停稳，来买柚子的人，就迫不及待地直接把柚子搬到了自己的车上，生怕搬晚了就没有货了。甚至有的人把后备箱装满后，直接装到了自家车的后座上。

　　卢国元告诉记者，自从他发现了柚子的那个秘密之后，像现在这样即使等待四个多小时才能拿到货的情形，每年在他的摊位上都会发生。就是那个秘密让卢国元迎来了新的财富爆发。那么，他发现的那个秘密到底是什么呢？

　　采访的时候，卢国元把记者带到了他收柚子的基地，记者发现，这里的每棵柚子树的树干上都有很多这样用刀割过的痕迹。

　　卢国元：这棵树，树龄你可以根据这个来算，就能知道它多少年了，你看你比如像这边的它这个，环割的刀这个痕迹，这个刚开始上来，数一下啊，1，2，3，4，。。20.。26

　　为了给柚子树在结果期提供充足的营养，当地的种植户每年都会在柚子树的树干上进行一次环割。通过树上的这些痕迹，就能知道柚子树的树龄。

　　原来，在那一天，卢国元和哥哥发现，随着柚子树的生长逐渐进入成熟期，柚子的大小就越均匀，口感也越来越好。

　　卢国元：这是一个老树红肉蜜柚，你尝一尝这个口感有什么不一样。跟白柚你尝尝看有什么区别。感觉怎么样。

　　记者文鹏鹤：假如说白柚的味道是白糖的味道，那这个是有一点，

　　卢国元：冰糖的味道，它是很清甜的，还有一个它很爽口。

　　福建省平和县农业局 高级农艺师 张金桃：新树生画面长比较旺盛，主要是生长，品质就比较差，老树结果性比较好，里面积攒的营养比较多，有一个阶段发育的过程，像我们人一样，我年纪大就比较成熟，特别有涵养，哈哈。

　　柚子树生长到20年以上，开始进入成熟期，这时所结的柚子是最好吃的，发现了这个秘密之后，卢国元决定用生长了20年到40年之间的老树蜜柚打品牌，在中秋节前5天，卢国元连夜往西安市发了今年的第一批柚子，共4万斤。

　　卢国元告诉记者，挑选老树蜜柚有诀窍。

　　卢国元：不比不知道，一比你就知道，它是有区别的，你看这个颗粒，比较粗，这边就比较细，还有一个你这个摸的话你看它是粗的，这个摸的话比较光，你看看，摸看看，这个摸看看，你可以比较一下。

　　记者文鹏鹤：这个感觉颗粒感更平一些，这个感觉颗粒感更突出一些。

　　卢国元的柚子质量好，每斤的售价比市场上其他柚子高出2元，但他说他并不是靠高昂的利润来赚钱。

　　2016年初，卢国元在西安市作为发起人成立了“中华好邻居”，主要为了促进邻里关系，有困难互相帮忙，为了让更多的人相互认识，卢国元就定期举办各种活动。

　　为了让更多的人参与其中，卢国元还组织了这样的小游戏，两个人抬着木棍儿，把柚子运到终点，谁先运完五个柚子，谁就获得胜利。

　　卢国元：做好准备123开始。

　　卢国元的“中华好邻居”，在每个月都会定期组织各种各样的活动，而每次活动卢国元都有各种不同的小游戏让大家乐在其中。

　　卢国元：这也是红的，你那个也是红的，谁举的最高的我看，哈哈哈，头顶了。

　　卢国元组织这样的活动拉近了人与人之间的距离，促进了感情，还为他的柚子做了宣传。

　　卢国元的邻居：像我们做生意一家基本上，送它柚子光过个节最起码买个几百箱柚子，朋友多嘛，拉别的东西感觉，烟酒有点俗了，哎，这个红柚，又好吃，水果，又健康，所以大家就相互送比较多一些。

　　口碑相传，2015年，卢国元与西安市1000多家水果销售点达成合作。帮助福建省平和县近百户村民，共销售500多万斤柚子，销售额达2000多万元。