金东苗农玩转“互联网+”微信圈里卖苗木

1月9日，随着在手机软件上几下点击，来自金东区塘雅镇的数株香樟便以图片的形式出现在苗农方张群的微信朋友圈里，在短短15分钟里就获得50个点赞和42条回复。

从事28年苗木生意的方张群现在是金东有名的苗木产业经纪人，近几年通过微信推广和销售苗木已占九成。刚刚回复完衢州客商的私聊，谈成一笔买卖，他笑着说：“我现在有三四只手机，一个微信号上就有5000个好友，加入了数百个微信群。无论是求购还是销售，都能迅速地找到信息。”

苗木销路越广，销售价越有可提升的空间，苗农的收入就越高。在网上买卖苗木，方张群属金东区最早一批人，但他从没想到，这个销售途径能成为自己的主流业务。“苗农网上‘赶集’，必须具备品质优良的货源。”常对苗农进行技术指导的市林业种苗管理站站长黄飞来说。

苗木产业转型同样催生出一大批服务苗农的线上平台。去年11月28日，苗友苗木信息服务中心在金东区澧浦镇成立，与此同时，数十名苗农的产品信息也陆续出现在苗友微信公众号内。苗木配上“电子身份证”，让线上查找苗木有了更便捷渠道。“销售产品：乔木；分类：常绿；产品名称：椤木石楠；产品规格：米径80~100厘米。”在苗友微信公众号内，笔者按顺序点击几个选项，就可以轻松地找到符合自身需求的产品。界面上，图片清晰可见，其他信息也一览无余。

消费习惯的改变使得线上线下联系更紧密，也创新了苗农与客商之间的合作模式。在曹宅镇经营数百亩盆景园的程伟达是标准的“苗二代”。5年前他投在各类苗木杂志上的宣传费就超过10万元，但现在通过线上平台的运作，此类花销基本为零，效果却成倍提升。平日，在线上与他保持长期联系的大型绿化公司达到数十家，并在江、浙、沪、湘、赣等地数十家大型苗木场建立长期稳定的货源调剂关系。“基地中培育精品苗木，利用线上平台谈生意，看重的已经不是一笔买卖得到的财富，而是人脉、市场前景等信息的积累。”程伟达说，凭借前几年的推广，去年其苗木销售额预计较上年增长30%。

目前，程伟达正在寻求合伙人，一起筹建运营团队。“我的设想里，线下基地有专门的技术骨干进行管理，线上同样有精通行情的商业代表进行运作，这样才能腾出手扩大种植面积，把产业做大做强。”

据悉，金东区正在加大力度推广“互联网+”产业模式，通过集中示范培训、专家下乡指导、外出实例考察等一系列措施，让不少苗农得到第一手信息和技术。同时加强农村基础设施建设，完善入网条件。