种业电商：建生态圈比做平台更重要

　　过去几年，国内种业迎来了前所未有的挑战，在低价微利的现实冲击下，不少种企或被淘汰出局，或已岌岌可危，面对重新洗牌，每家企业都在奋力拼搏，渴望早日走出这场黎明前的黑暗。

　　当行业遭遇低迷期，总有几缕曙光，从远方投来。这其中，被寄予期望最高的莫过于——“互联网+”。作为我国经济提质增效的“新引擎”，“互联网+”行动计划自去年在全国“两会”被正式提出后，迅速席卷各大产业，当然也包括传统农业产业中最上游的种业。

　　由此，将2015年比作种业电商的“元年”，则毫不为过。去年，当传统种企还未觉醒，商业大佬已纷纷入局，诸如淘宝、京东、爱种网、田田圈等相继上线。日前，首届西湖种业论坛在浙江杭州举行，众多传统种企与电商平台集聚一堂，共同探讨种业电商的未来。

　　种业与电商已“成婚”

　　在传统行业中，种业体量不大，市场化水平一直较为滞后。在2014年，同化肥、农药等农资产品一道，种子也开始“触网”。起初，诸如北京的爱种网、阿哥汇农资等电商平台相继上线，不久后，电商巨头阿里巴巴和京东也高调宣布进军农村市场；进入2015年后，一方面，电商平台开始落地探索，与此同时，一些农资企业也尝试推进电商战略。

　　然而，作为一种有生命的商品，将种子销售从线下搬到线上，这在农业领域引发了热烈讨论。质疑者多认为：种子使用具有地域性，且储存运输都有特殊的要求；再者，网购种子也缺乏合法性，一旦发生事故，维权难度极大，这些固有特性都决定了种子不宜“触网”。

　　但面对传统种业销售的层层加价这一“痛点”，尽管质疑纷纷、困难重重，但种子电商仍被极度看好，在蹒跚中不断前行。甚至许多业内人士直言：在农村电商沸腾的今天，种业很难再置身事外，如果种企硬要逆势而行，恐将加速被淘汰出局。

　　在阿里研究院专家陈亮看来，种业电商已是不可逆转的趋势，种子企业应当积极拥抱互联网；同时，行业内缺乏大型的、有品牌保证的直销电商，这是巨大的市场机会；就目前而言，种业电商已引起电商平台的关注，并且引发规则上的改变，比如收货期延长等。

　　一位曾对农资电商展开深入调研的业内人士，在论坛演讲中直言：伴随着移动互联网的普及和发展，如同所有行业一样，涉农企业正面临转型压力，导致前所未有的“本领恐慌”；如果说，此前对农资电商尚属人云亦云，难成气候，那么，从2015年起，当大型企业开始深度介入，已呈现出系统性转型的趋势。

　　论坛中，一位业内人士则坦言：“种业电商前途无限，在行业内，对这一论断已无争议。现在两者并非恋爱关系，也不再是干不干的抉择，而是两者已经结婚，应关注怎么联合的问题。但就当前分析，种企还需量力投入，豪赌电商比较危险。”

　　亟待补上技术服务的短板

　　在淘宝上，如果输入“种子”，出现的各种诸如蔬菜、花卉等卖品超过了75万件，零售领域中，阳台园艺成了绝对主流。排名靠前的几家店铺中，“勿忘农阳台园艺”格外惹眼。作为浙江最大的种企，勿忘农种业在今年初推出了阳台农艺版块。

　　“针对阳台园艺，我们出售的多为小包装型、新奇特的种子，同时方便培育出苗，相比出售给农民的大包装，利润率更高。”勿忘农种业电商部负责人傅丽告诉记者，除了销售种子，网店还附带销售肥料、育苗盘、园艺用品，平均每月总销售额在20万元左右。

　　尽管阳台园艺作为新兴品类被业界看好，但毋庸置疑，种业的市场主体仍在批发市场。过去，由于种子销售绝大部分采取经销代理制，互联网的意义正是在于渠道再造。而毕竟种业电商才刚起步，当前农民网购种子的总体份额，可谓微乎其微。

　　“过去，厂商无法获得终端农户全面信息，这些都集中在经销和零售商手中，大部分种企对这两方依赖严重；同时，中间渠道臃肿低效并吞噬大量利润，系统农技服务也十分不足。打通这些信息流，正是解决农资行业‘痛点’的关键所在。”爱种网CEO王伟文指出。

　　近些年，由于阿里、京东、金正大等大平台的渠道下沉，阻碍农资下行的物流制约正逐步得到解决。但在渠道扁平化的同时，如何填补技术服务的空白，成了最为亟待解决的问题。业内专家表示，农资电商涉及信息流、资金流、物流、技术服务的互联互通，远非将产品放到网上销售这么简单。

　　论坛上几位发言的电商平台负责人均表示，目前针对技术服务的短板，各方均在借助资源、积极补齐中。像京东正推行全方位联合营销，计划建造100家农资服务中心、1300家县级服务中心，以及20万个乡村推广点；爱种网则通过整合各地的农业服务资源，加快形成一批专业、合理价格、优质的农业服务合作伙伴，以提供整体种植解决方案。

　　布局电商不只是搭平台

　　“站在企业的角度，拥抱互联网的方向没错，但落地生根显然很重要。我们面对的不仅仅是专业大户，还有许多非专业散户，稍有不慎就会产生纠纷，因此，种业电商要落地，技术服务是核心；其次，渠道定位、产品定位、客户定位也必须做出相应调整；第三，种子是特殊商品，传统渠道销售要经过品种测试、试验、示范到推广的阶段，互联网又如何衔接？”谈起当前困惑，一位种业老总深有体会。

　　一些种业公司负责人则坦言，种业电商的崛起，无疑将取代部分传统渠道，两者本身存在竞争关系，能否各自取长补短，最终形成一套行之有效的创新模式，而并非颠覆。由于农资电商尚在发展中，最终形态如何，目前仍是雾里看花。但论坛中，大家对此都存有共识，就是：建立电商生态圈比单纯建平台更重要。

　　不难发现，当前企业在布局互联网转型时，都不是纯粹地搭建平台做电商，而是以农业大数据为基础，通过构建各种作物生长模型和种植模式，匹配农资、农技、农产品销售、信息、金融等服务，进行多维度扩展。

　　以爱种网为例，除了农资流通这一基础业务外，还计划深耕农业服务、农业金融、绿色农业认证、农产品销售等。王伟文介绍说：“爱种网大数据平台正逐步准确掌握全国农户种子、农资购买和生产情况，未来开展农产品产销对接、订单农业甚至直接收购，并对农作物的市场供求状况作出分析，都将逐步实现。”

　　可以预见的是，目前各大企业和平台都在谋划搭建自己的生态圈，还将会有一轮厮杀。论坛中，许多业内人士也指出，在构建生态圈时，如何建立禁止跨区域经营的审核机制，以及降低网购种子可能潜在的种植风险，这些难题都需要地方政府加强监管，同电商平台打配合战，否则在种业电商“黄金时代”的今天，“泡沫宿命”也将不无可能。