“学霸”同窗掘金农业“蓝海”

如果没有遇见农业，此刻的周岩，恐怕正穿梭在钢筋混凝土铸成的楼宇森林中，在许多人眼中，像他这样的名校高材生，就应当西装革履，在一线城市挥写青春，周岩却选择了另一种轨迹。

哈工大的本科、浙江大学的硕士，周岩的学业履历相当惹眼，读硕几年间，光高水平论文他就发表了10多篇。而让所有人吃惊的是，2013年4月一毕业，周岩竟去了浙江义乌市，干起了淘宝。

在风起云涌的电商圈，以小商品市场起家的义乌，堪称最前线，小小县级市吸引创业者前赴后继，浩荡的队伍中也包括吕伟伟。作为周岩的高中同窗，吕伟伟也是名副其实的“学霸”。2009年，从华东理工大学以专业第一的成绩毕业后，本可以保送至清华硕博连读，但有志于创业的吕伟伟，却选择孤身背包到了他乡义乌。

期间，吕伟伟卖过许多产品，直到2013年，才将目标锁定家庭园艺，这块业务在淘宝上刚刚起步，简直是片蓝海，前景无限。当吕伟伟把这一商机告诉周岩，也一下撬动了他的创业激情。就这样，两位“学霸”白手起家，开始了追梦之行。

店铺毕竟是个空架子，为了寻觅优质资源，吕伟伟和周岩经常需要外出考察，又要做好售前和售后服务，整整一年，两人从未休息过，几乎每天都要加班至午夜。

功夫不负有心人。第二年，店铺就做到了园艺类全网销量第一，做到了600多万元的销售额。网店稳定后，两人进行了深入的战略思考：若只是卖货，利润和前景都十分有限，特别是随着竞争的加剧，店铺将逐渐丧失优势，想要长久发展，必须手握核心资源。

简单说，就是要有实业。经过充分讨论，两人决定主攻肥料、多肉植物两项主营业务，前者市场需求量大，两人正好专业对口，产品研发游刃有余；但对后者，若要在寸土寸金的义乌搞种植，成本极高。经朋友牵线，临安市进入了他们的视野。

近年来，临安的电子商务发展同样迅猛，相比义乌，快递优势已不相上下，运行成本却能大大下降，关键借地缘优势，两人还能向临近的浙江农林大学寻求技术支持。于是，2014年9月，两人举家搬至临安。

为了找基地，两位创始人骑车到处寻觅，终于在地处浙皖交界的太湖源镇，觅得了一块50多亩的土地。几个月后，9个简易大棚拔地而起，加上3个连栋大棚，两人几乎倾其所有，投入了200多万元。

当一切都顺风顺水地推进着，谁知，2015年冬天的一场大雪，将所有简易大棚全部压垮，因为缺乏保温经验，不少植物被冻死，一夜之间，公司损失40多万元。这一挫败并未打垮两位年轻人，反而越挫越勇，重建后的大棚很快步入正轨。

因为自己有销售渠道，绝大部分的多肉植物可线上销售，加上自主研发的肥料、营养土、基质，再辅以种子、花盆、洒水壶等，登陆两人的店铺，一站式可以轻松购全所有家庭园艺用品。

周岩告诉记者，因为抓住了主营业务，肥料和多肉植物带来了巨大流量，而通过嫁接丰富的产品，增加了客单价，利润十分可观，并且复购率很高，将近20%都是回头客，去年销售额接近1000万元。

随着公司的运转，两人更加发现，随着家庭园艺的日渐火爆，用肥是块大市场，相比国外品牌，由于他们自主研发的馨诺系列营养液和营养土性价比高，非常适合线上线下融合销售。现在，这些肥料已注册品牌，而且在线下分销进展很快，公司正扩大产能，准备深耕这块市场。

公司里，吕伟伟任董事长，周岩任总经理，30名员工中，有10人是大学生。远离城市，来到农村，两人都说不后悔，农业创业虽然辛苦，但耕耘在这片土地上，总感觉非常踏实，而古老的传统产业也需要新鲜血液，才能走出新路子，只要努力，在哪里都能书写人生。

本报记者朱海洋