农民出国“偷师”回乡种植西贡蕉大获成功

韦尚华种植的西贡蕉。

韦尚华为自己种的西贡蕉申请注册了商标。

隆林各族自治县平班镇移民安置点岩来斯屯的韦尚华，在村民眼里是个“不务正业”的农民，当大伙拿到安置款忙着盖楼或外出打工时，他却带着钱去“周游列国”，还经常跑到城里去考察。如今，韦尚华“学成归来”，种的西贡蕉畅销多地，多个大超市的采购商赶来抢购……

近日，记者去采访时，韦尚华又准备去参加政府组织的电商培训，他准备在网络销售这块再大赚一笔。

1、“海归农民”找到了致富路

岩来斯屯人与西贡蕉结缘，是因为屯里有一名“海归农民”韦尚华。

韦尚华是天生桥电站的库区移民，今年56岁。几年前，他与其他25户移民一起，搬迁到县城附近的岩来斯屯。初来乍到，人们纷纷外出打工，或盖楼置地，韦尚华揣着几十万元积蓄，却于2008年跑到东南亚、甚至印度洋沿岸的一些国家去考察学习农业。

一年时间里，他去了越南、老挝、柬埔寨、缅甸，甚至到了孟加拉国和印度。“我就是想看看哪个国家什么作物种得好，然后考虑能不能引进到我们屯里”。后来，他又到南宁、广州、深圳等城市，进大超市、逛菜市场。经过考察，他发现城里人在吃的方面比较讲究，特别是绿色环保的农产品，卖得特火。

跑的地方多了，韦尚华的眼界开阔了，思路也清晰了。回到家之后，他决定种植西贡蕉。“这种香蕉在越南、泰国种植的比较多，产量也比较稳定。”最主要的是，韦尚华发现，西贡蕉生长需要的条件，在隆林基本可以满足。

2、巧用网络打开市场

说干就干，一开始，韦尚华种了一点点。眼看挂果了，韦尚华十分开心，在路边摆摊、去县城销售，虽然卖的价位与当地香蕉相同，可一天也只能销售出去数百斤。后来，他联系了广州、深圳等地的收购商，但人家说，你的香蕉品质是不错，但种植不成规模，产量太少，跑那么远进这点货划不来。

于是，韦尚华决定扩大种植规模。他雇人帮忙，3年时间将种植面积扩展到53公顷，还动员屯里其他村民一起种。但一开始，没几个人敢跟风一起种。

韦尚华义无反顾，决定自己先吃螃蟹。经过两年的培育，53公顷西贡蕉相继挂果，收果200万公斤。

香蕉丰收了，问题来了。这些香蕉若全部在当地卖，根本没有这么大的消费市场。

就在人们担心时，韦尚华却忙碌起来，只见他每天电话不断，过了没多久，外地收购商便蜂拥而来，将所有香蕉抢购一空，家里连留着吃的一点“存货”也被搬走了。

人们羡慕地看着韦尚华数着一大叠货款，才知道他通过网络发布的信息起了作用。

看到韦尚华赚了钱，种西贡蕉的人立刻多了起来，人们纷纷来他家取经。

如今，以岩来斯屯为核心的种植区就种了200多公顷西贡蕉，全县种植面积达2000公顷。

3、打算依托电商再寻商机

西贡蕉丰收，韦尚华却有了新打算。去年“五一”，他飞往农业大省山东，学习现代农业管理模式。看了烟台的苹果产业后，他深有感触，思路也更明晰。

“要做个好农民，关键是知道城里人要什么，自己能提供什么”。利用网络解决产品销路问题，只是韦尚华计划中的第一步。去年夏天，他将自己种植的西贡蕉送进了国家食品药品监督管理总局的检验室，取得了无农药残留的鉴定结果后，向国家工商行政管理总局商标局申请了注册商标。

“自从注册了商标后，我们隆林的西贡蕉已经卖往广州、深圳的大超市。”说起这个，韦尚华一脸的得意。

为了发展西贡蕉种植业，当地政府也大力支持。农业部门举办技术培训班，商务、邮政部门则联手举行电商进村培训，为村民解决后顾之忧。如今，西贡蕉种植已让隆林不少村民走上了致富路。

“韦尚华，星期一在镇里开办电子商务培训班，你要去参加哦。”5月13日，记者采访时，平班镇党委书记刘军前来发通知，当面邀请他，韦尚华满口答应。

“批发给收购商，价格是每公斤3.6元，而通过网络零售，每公斤可卖10元以上。”韦尚华说，去年底开始进行的电商销售尝试，让他看到了更广阔的前景。

据了解，隆林的香蕉种植户正打算依托合作社建一个冷库，将西贡蕉的保鲜期延长一个月再销售，这样一来，供货会更稳定，售价也会看涨。