即使亚洲的茶叶消费和生产相对大，茶叶品牌却相当缺乏国际知名度。两个西方人，跑到新加坡找茶，创立品牌，希望扭转这个局面。
摩洛哥裔法国人布迪比（Taha Bouqdib），以及美国人巴恩斯（Maranda Barnes）2008年创立了TWG Tea，两人希望能为全世界送上亚洲品牌的红茶。
今年5月，在伦敦的剧场及餐厅聚集地莱斯特广场，TWG Tea开设了653平方公尺的旗舰店，牆面以商标所用的黄色装饰，店内约有800种不同的产品，并以红茶为主。相连的茶馆提供茶品和甜点，也让高档气氛更增一层。
这间旗舰店正是TWG Tea进军全球的前锋，半数购买者来自英国之外，每个週末亦有3-4千人造访。例如，一位30多岁的墨西哥女性，就对店内的品项十分印象深刻，也打算带几款产品回家。
大胆进攻红茶文化深厚的英国
TWG Tea大胆进军下午茶文化深厚的英国，在英国开设2间店面；它相信，在重要观光景点设立精品店面，有助提升其全球知名度。
当初之所以选择新加坡为基地，是因为新加坡地近主要茶叶生产者，而且拥有活跃的贸易经济。其茶叶的生产地为印度、斯里兰卡、尼泊尔、缅甸、中国等国，混配和包装则是在新加坡进行。此外，新加坡也是个易于收集资讯、处理商务的地方。
广告
特威于2010年扩展至日本，接著是中国和东南亚，目前在19国拥有70间茶馆和店面，开设地点以亚洲地区为主。店面通当位于高档地区，例如东京银座和丸之内。店内的成堆黄色茶罐，也是重要的吸引人之处。
特威在新加坡、中国、香港和台湾直接负责销售，单是这4个地方，去年销售额就高达6,530万美元。特威并未公开全球销售数字。
创办十年后，特威计画进一步拓展海外市场，特别是欧洲和北美。自2009年开始，特威就在英国精品百货Harrods设点；如今，特威认定时机已经成熟，决定在伦敦开设2间独立店面，并计画今年再开设1-2间店面。同时，它也计画在3年内进军法国和荷兰。
快速成长的秘密
除了丰富的中价位产品外，特威的快速成长亦可归功于其行销策略，也就是以精品的角度，设计包装和茶馆。
广告
布迪比的目标就是，为顾客提供高品质又可负担的体验和产品。他表示，「只要不到10美元，你就可以成为我们的顾客。我们的利基，就是瞄准寻找美食和美好体验的顾客。」
红茶深植于英国和欧洲文化，市场也十分拥挤；英国研究公司Euromonitor International指出，立顿（属联合利华集团，市佔最高）和唐宁（市佔第二）间的竞争极为激烈。但布迪比相信，拥有深远茶文化和专业的亚洲，确实有能力在这样的环境中竞争。
挑战之处在于同时维持成长和品质。以此而言，特威上个月在新加坡开设特威茶叶研究中心，为全球超过3,000位员工提供品茶、精品服务和沟通等训练。
主导企业沟通和商务发展的巴恩斯表示，「在我们持续拓展英国、日本、台湾和阿联市场，跨足印度、卡达等新市场之际，茶叶研究中心亦将有助维持我们的长期成长。」
广告
特威的目标是在下一个10年裡，跨入全球每一座主要城市。
本站推荐: 买得易 折扣信息 网上购物大全 买得易网 双鱼座 水瓶座 摩羯座 射手座 天蝎座 天秤座 手冲咖啡和咖啡机区别 花魁咖啡 云南咖啡 咖啡网 咖啡 耶加雪菲 手磨咖啡 精品咖啡豆 咖啡豆 瑰夏咖啡 手冲咖啡和咖啡机区别 花魁咖啡 云南咖啡 咖啡网 咖啡 耶加雪菲 手磨咖啡 精品咖啡豆 咖啡豆 瑰夏咖啡
转载请注明出处。
2021-06-15 10:41:33
相关文章
精彩导读
热门资讯