农民茶市触网行动展开茶叶电商痛点解析

　　我国是茶叶大国，可却不等于是茶叶强国。虽茶企数量众多，但是大多局限于区域，真正在国内外具有重要影响力的企业与品牌极少，当前，中国茶产业发展进入深度调整期，伴随着信息时代的到来，数字的化信息革命的浪潮影响下，传统企业或是传统思维都开始了以互联网为境，借助着互联网思维重构自己，革新自己。茶叶行业当然也不例外。

　　茶叶行业我国向茶叶强国迈进

　　茶叶源于中国，饮茶也始于中国，据前瞻产业研究院《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》显示，截至2015年底，中国茶园种植面积已达4316万亩，茶企业20万余个，茶农3000多万，综合产值估计达到3078亿元人民币。仅2014年到2015年一年之间，中国就增加了175万亩茶园，逐年递增的茶产业规模已经惯性扩张，然茶叶消费量却跟不上生产量，供求矛盾导致国内一些代表性批发市场库存出现积压。

　　在国家积极推动“互联网+”大背景下，茶产业也在积极探索如何拓展多元化的销售渠道和推广平台。由于茶叶的特殊性，近十年的茶叶触网行动，成功者鲜有。

　　茶叶电商遭遇市场瓶颈

　　首先，由于中国茶叶品类非常的多，消费者更多记得是品类，而无法记得住品牌，品牌的忠诚度几乎为零。这就造成茶叶电商面临最大的问题，用户黏合度太差。

　　其次，茶叶具有很鲜明的体验式消费的特点。消费方式都是先品后买，通过品饮的过程，判定是否喜欢这款茶，而确定购买，电商无法提供这种深度的体验，这会给消费者带来不确定感。

　　其三，消费群体的错位。网络上的消费者，更多是35岁以下的年轻消费者，他们更注重快速、简洁、时尚、方便的需求，对于茶叶的品质则没有过多苛刻的要求。

　　中国茶界也正在逐步探索、完善中国茶叶品牌的消费者结构，并试图更直接、更深层次地进入国际、国内年轻消费者的生活空间，占领未来消费市场。

　　2016年，茶叶市场出现了“Try”(尝)这一针对年轻消费人群的茶叶品牌。其品牌命名体现了英、中文的协同表达特征，其品牌含义“尝试”也体现了品牌对青年人主流意识、行为方式的趋同认识与品牌理念应对。

　　由此可见，互联网经济是未来增长潜力最大的领域，而我国是产茶和消费茶叶的大国，消费频率高，规模效应突出，行业前景巨大。