这些老板的“送穷神”技巧，很多人没看到

普通人只知道从别人的成功中找项目，高手，则懂得从别人的成功中总结经验——也就是最值钱的“门道”。

为什么别人干这个赚得盆满钵满，你有模有样去学，却赔得稀里哗啦？差在哪儿了？

很多时候，你只知道看项目，却没学到成功者的“门道”，结果拿到好项目也做不好。

“门道”是什么？今天小编就给大家列了两条技巧。

J老板的门道

概述：事情还是一样做，多说几句话，厂商圈内人人夸。

跟任何一个厂商谈合同，重头戏之一肯定是结账时间。J老板就在这个结账时间上做起了文章：

论经营能力，J老板的企业完全可以与厂商在30天后结账。而谈判时，J老板却要企业代表跟厂商多要些时间，一个月加2-3天。在目前的经济形势下，结账时间稍微长些，磨一磨，厂商还是能接受的，最后他们的合同签了33天结账。

之后，J老板的企业其实还是按自身经营能力，30天后付款给厂商，但在厂商看来，企业是在没到33天的时候就去结账，也就是提前付款了。

——渐渐地，厂商就会觉得，这个企业太好了，别人要么是三角债，要么恨不得玩消失，你却提前付款，够朋友，够仗义，给你点赞。

一个行业，圈子说大也不大，平时内部一交流，厂商就会时不时提到，这个J老板的公司特别可靠，提前就给付款，是高品质的合作方——这等于帮J老板的企业做了免费广告。一传十、十传百，J老板的企业就在业界获得了良好的口碑。

做生意，口碑比什么都重要，这是给企业增加了丰厚的无形资产。这样的企业再去谈别的生意，自然事半功倍。

　

Y老板的门道

概述：售价15元的东西，花18元去买。我不是傻，我是要去赚外地客商的钱。　　　

事业起步阶段，怎么让更多的人跟着自己一起搞养殖？不妨来看看Y老板的例子。

几年前，Y老板得知家乡要修建高速公路和高铁。运输问题一解决，家乡的特产就好往外卖了。

Y老板在外打工多年，销售是强项。他想把家乡的一种香猪卖给外地客商。

但如果是办厂养殖、自己销售，即使很懂养殖技术、能把猪养好，发展速度还是慢，Y老板觉得，还是要带领更多的农户养香猪，然后自己负责销售、维护市场。这样，能减少自己在养殖上的资产投入，发挥销售的强项专心维护销售渠道，与农户各展所长。

如何打响名声，让农户相信自己？

Y老板的办法是，抬高价格去市场上买香猪。

市场上，假如农户的香猪卖15元，他去了说，哦，18是吧，我买了。一下子，Y老板就成了本地市场最受欢迎的人，散养户口口相传，都觉得这个人也不讲价，是大老板，会销售，跟着他有发展。

如何提高养殖户的积极性，让大家越养越多？

Y老板一有时间就走访养殖户，跟他们签订保底价的香猪回收合同。假设今年的保底价是18元每斤，低于18元，Y老板负责收购，高于18块随便卖给谁，养殖户不亏，养殖的积极性自然就高了。

总之，养殖户感觉划算，老板才能有得赚。

（人物资料来源：CCTV7《致富经》）

很多时候，“项目”是伪命题。同样的项目，有人能干好，有人就做得很糟，这是因为创业致富的是“人”，不是“项目”。所以研究别人如何成功，更需要去琢磨他们是怎么动脑的，遇到问题如何解决、碰到困难怎么克服，而不是过于关注他们的项目。