**特色农产品电子商务推介会**小农户成热点

在刚刚结束的2014**特色农产品电子商务推介会暨**电子商务发展高峰论坛上，阿里巴巴总裁金建杭将**电商“维吉达尼”作为典型案例，向全会到场人员进行了介绍。

维吉达尼的创始人刘敬文在散会后告诉记者，就像阿里巴巴总裁金建杭说的那样，“维吉达尼在弥补**小农户的信息鸿沟”，让不懂汉语的农户通过互联网，同样可以跟大家愉快交流，并且生活得更好。

维吉达尼是依托**喀什地区的村民互助小组、合作社开启的一家网店，目前与全疆2000家农户建立联系，在线销售包括鹰嘴豆、蜂蜜、核桃、大枣等当地特产。

据了解，天猫“双十一”当天，“维吉达尼”网店就卖出了50万元的农产品。

刘敬文介绍，2013年，维吉达尼通过合作社组织农技培训，与农户签订销售合同，其中销量最好的一位农户，通过网络售出了价值4.8万元的杏干，而这样的收入，是农户之前不曾想过的。

“良心”成立

刘敬文在深圳《晶报》做了十多年的记者。2011年，他以志愿者的身份投入了为期一年的政府援疆项目，从深圳来到了喀什。

来到喀什后，为了方便沟通，当地工作人员把麦合穆提·吐尔逊·阿穆介绍给刘敬文一行人，这位年轻小伙阿穆不仅给大家做起了向导，还兼职当翻译，谁都没想到，大家从此有了交集。

2011年，阿穆考上了公务员，但他觉得，这样的工作有点“没意思”。平日里喜欢玩微博的阿穆，看到一则“农民通过微博卖土豆”的新闻，心中为之一动。

就在此时，刘敬文和伙伴们也在琢磨着同样的问题。早晚温差大，瓜果格外香甜，但农户们只有通过本地的“巴扎”进行销售。这样的丰收，最终反而成了烦恼。几个年轻人凑在一起合计：用当下最火热的微博，帮助农户们把积压的特产卖出去。

喀什乡里老一辈人并不了解互联网，向农户们解释清楚要在互联网上卖东西，让阿穆费了不少心思。最终，农户们似懂非懂地明白了互联网，利用网络卖干果的建议立刻被采纳。

为了让大家更好地识别**特色产品，一番商议后，刘敬文和小伙伴们决定，就将网店起名为“维吉达尼”，翻译成汉语就是“良心”的意思。

出乎大家意料的是，微博的反响异常热烈，滞销的特产很快被销售一空。

刘敬文等人原本打算卖完滞销的特产就回家过年，这时更多的农户找到他们，希望也能通过互联网“巴扎”销售自己的瓜果。就这样，阿穆决定辞去工作，决心专职在网上卖特产，专注和刘敬文一起发展网上“巴扎”。

微博大V的转发一直是刘敬文团队推广干果特产的一条重要途径。在微博上发现刘敬文利用网络推销农产品的大V“老榕”，在这些年轻人的想法上加了一把火。

原来，“老榕”就是8848网站的创始人王峻涛，中国最早一批电商开拓者，他向刘敬文投资了一笔钱。

筹措了50万元左右的启动资金后，维吉达尼商贸有限公司成立了。

“良心”支付宝

吐迪·马木提老人种了56年的地，阿穆和伙伴们到马木提老人家预订杏干和大枣，老人刚开始执意不接受订金，他不明白：东西还没给，怎么能收钱呢？

在刘敬文看来，一说“维吉达尼”，许多难以概括的涵义立刻被彼此知晓。“穆斯林的支付宝，就是他们的信仰”。

从一开始，刘敬文就希望维吉达尼能在商业上维持循环，团结农户的合作社与销售贩卖的公司结成利益的共同体。

刚起步的时候，**的物流难以跟上订货量，消费者们“吐槽”他们缓慢如“骑着驴送货”。老榕建议预估下月的订货种类与数量，统一寄到北京，一有订单，由他从北京发往全国，这样一来，问题很快得到了解决。

阿穆负责把控着接收干果的质量，大小和甜度等都要达标。年轻成员李芳，主要负责探访供货的农户。

刘敬文希望以探访的方式，随时了解农户们的情况，告诉他们市场信息，并确保消费者清晰地知道自己所购买食物的底细。

“良心”的回报

维吉达尼的铁粉在刘敬文看来是他灵感的源泉，他们在微博、微信和阿里旺旺上热情支招。“干果容易被虫噬怎么办？”一位不知名的工程师通过微博向他们介绍多少摄氏度冷冻可以杀虫，科普微波技术。广告语——“小时候的味道”也是粉丝想出来的；维吉达尼官微上传了几个维族孩子踢一个破足球的照片，不久就有一位粉丝寄了10个足球到喀什。

阿穆和伙伴们在发货的快递里都会附上农户明信片。每隔一段时间，这些明信片会从世界各地如巴黎或纽约寄回农户家。伙伴们将明信片上对杏干、土地及人的细碎感触读给农户听。

2014年，刘敬文还面向全国进行了“认养小圆枣树”的活动，活动现场，李亚鹏、王学兵等明星也一同参加并认养了小圆枣树的活动。

最让刘敬文记忆深刻的是，在10月16日喀什小枣园树认养仪式上，许多没有来过**的内地认养者，专门来到喀什参加了认养仪式。

喀什市副市长钟声表示，刘敬文带领的团队，利用网络打开了当地农户的市场，解决了农户的生产、融资、农业、培训等问题，这样的团队恰恰正是农户们所需要的。