国内奶粉价格高企一直广受消费者诟病，但当国内乳企推出低价奶粉时却又受到质疑。事实上，目前国内乳企已经用“全球资源+互联网思维”的新模式打破了以往的传统生产销售方式，从而生产出优质优价的奶粉产品。而只有当国内乳企以国际品质、高性价比的产品回报消费者，才能让国内乳企重新崛起
4月份的奶粉市场颇有看点。先是新希望集团隆重推出售价只有99元的原装进口婴幼儿奶粉；两天后，雅士利宣布下半年也将推出百元左右的低价产品。至此，加上一年前即以130元低价格“搅局”上市的君乐宝——国产乳企的百元低价奶粉阵营正在加快形成。
如同君乐宝当年一样，新希望奶粉备受业内外关注和争议的首先也是价格。对于99元“低价”这一说法，新希望营养制品有限公司总经理王智很不认同。“国外的奶粉就是这个价位，这个价格支撑了国外奶粉企业几十年甚至上百年的生存和发展。”王智说。
反观国内奶粉市场，价格高企一直广受消费者诟病。分析原因，国内洋奶粉售价之所以动辄就是国外价格的两三倍，主要在于到岸成本、渠道成本、品牌构建、营销推广和人力等五部分成本重重叠加。而国产奶粉虽在进口税费上没有成本，但由于原材料受制于人，奶源价格高，再加上渠道过多及商业氛围等因素，也导致价格居高不下。
“奶粉的成本近三成是花在了渠道和推广上。”乳业专家王丁棉表示。比如君乐宝奶粉在去年上市时，之所以能首先“腰斩”所谓的主流价格，将首款奶粉定价130元，就是因为它提出了用“全球资源+互联网思维”的新模式打破以往的传统生产销售方式。君乐宝方面认为，只有以国际品质、高性价比的奶粉回报消费者，才能让国内奶粉价格回归理性，才能让国内乳企重新崛起。在销售渠道上，应充分发挥电商短、平、快的优势，省去中间各销售环节的费用与利润，才能大大降低了消费者购买奶粉的成本。
市场是个试金石。君乐宝的思路得到了消费者的认可和热烈回应，截至3月底，该奶粉累积销售额已突破3亿元。
同君乐宝一样，此次新希望奶粉上市，采取的也是“全球资源+互联网思维”模式。在源头上，直接从新西兰寻找合作伙伴共同参股，奶粉从奶牛饲养、生产到灌装全部在新西兰完成；在销售上，与京东合作，利用京东电商平台垂直销售，进一步压缩营销成本。新希望集团董事长刘永好表示，“质量要好，价格要便宜，把这两者做好，就一定有市场。”
业内人士认为，不管是君乐宝推出的130元国产奶粉，还是新希望的99元原装进口奶粉，目前奶粉在电商渠道基本完成价格回归，而未来该行业一定会在原料、成本、品质上更趋透明。
“中国婴儿奶粉价格总体进入下行通道的趋势已越来越明显。”乳业分析人士宋亮表示，在电商和海淘代购浪潮下，中国市场与国际市场加速接轨，奶粉行业已经告别高增长和高毛利时代。虽然君乐宝、新希望的百元优质优价奶粉新阵营，目前在大市场下还是“小气候”，但值得重视的是这个阵营给市场、行业带来的影响是深层次的、裂变性的，相信这个阵营引发的效应会持续发酵，假以时日终会演变成大趋势。
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2016-03-20 23:27:54
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