三名80后女大学生探出一条创业路

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包装发货

设计的文旦柚包装盒

“网络”与“农业”这两个词汇碰撞在一起，会迸发出怎样的火花？对此，我县3名80后女大学生毕业生用自己的行动给出了答案。从最初开网店、微信叫卖，到如今“公司+基地+农户+互联网”产业经营模式，她们不但帮助农户解决了销路问题，还走上了一条特色农业创业之路。

这三名女大学生分别是：毕业于福州大学的林俊钗、毕业于莆田学院的王春花、毕业于福建农林大学的林秋霞。记者在度尾镇后埔村文旦柚种植基地见到王春花，她正在树丛中观察文旦柚的长势。“再过十几天，文旦柚就开始采摘了。这些都是30年以上的老树，皮薄肉甜，今年又是一个丰收年。”看着沉甸甸的果实，王春花高兴地说。

“因为有相同的兴趣和志向，我们三个女生才走到一起。”王春花坦言。我县有丰富的原生态农产品，然而许多农户没有掌握营销技术，只能在田间等着货商上门收购，滞销的农产品白白浪费，造成很大损失。“现在电商这么发达，我们都希望能在网上销售农产品，为老乡们打开销路做些探索。”王春花说。

三人合计后，很快便在淘宝上开张了网店。去年十月，正值文旦柚采摘季，她们开始为首批试卖奔波起来，把后埔村农户种植的文旦柚全部收购。之后，通过网店、微信等方式进行销售。没想到，初试锋芒便生意火爆，近30吨的文旦柚不到2个月就销售一空，后期货源不足，还去周边农户家收购。一季下来，除去成本和人工费用，营利6万多元。

为打响家乡特产品牌，王春花等人注册了“仙水洋”度尾无籽蜜柚商标，还在外包装上下功夫。王春花取出一个包装盒：“这是我们设计的，色彩鲜明，更显时尚。”

走进度尾镇中峰村的农村淘宝店铺，林秋霞和员工正在包装当地特产百香果，准备通过快递发货。“这些都是树上刚摘下的鲜果，目前供不应求，高峰期一天可以卖出近一吨。”林秋霞说。

林秋霞告诉记者，当地种植了近7公顷的百香果，不久前，销路难倒了种植户。眼看摘下的鲜果烂在家里，种植户情急之下找她帮忙。通过网络营销，这批百香果再次在网上热销，短时间内就把积压的产品全部卖出去。欣喜之下，种植户和她们签订了长期合作协议。

为进一步扩大规模规范经营，三人注册成立了仙游县会仙草生物科技有限公司，并进行分工，林秋霞负责客户咨询、售后服务，王春花负责市场营销，林俊钗负责产品设计。该公司打造了“公司+基地+农户+互联网”的农业产业化经营模式，业务涵盖各地农特产，如度尾文旦柚、龙华薏米、书峰枇杷等，长期合作的有合作社、种植大户十余家，普通农户上百家。

“做电商，最重要是信誉，我们不能以次充好、短斤少两，要把最真实的原生态的农产品呈现给客户。”林秋霞说，她们会坚持下去，把这一产业做大，打响家乡特产品牌。