路晓华：自己创业还让员工当老板

对“70后”路晓华来说，半辈子下来，两个“没想到”。第一个是祖辈务农的他本想跳出农门，没想到兜兜转转最后还是回到了田里；第二个是种了几年地之后，没想到还能抓住“互联网+”的风口，种菜种上了互联网。“别一说农民、种地，就和‘土气’、‘夕阳’这些词挂上钩，去年我们的销售额突破一个亿，其中20%是网上卖出去的。”站在南京溧水华成蔬菜专业合作社2000多亩的蔬菜基地前，看着门前来来往往的物流车辆，路晓华沉着而自信地对记者说，“今后，我们不但要抓住风口，还要创造风，带着更多的人‘飞’起来。”

1998年，路晓华在家门口的一家乡镇企业上班，那时整体经济形势不好，企业收不到货款，用来抵债的化肥倒拿了不少，为了“变现”，他只能到处卖化肥。结果，这一跑，就跑出了商机。溧水有不少老乡在无锡承包土地种菜，由于农资销售尚未放开，他们最大的困难就是买化肥。如此一来，路晓华不但把手上的化肥卖了个精光，更想到了一条好出路。回到溧水后，他决定辞职，去无锡和老乡一起种菜，并开了一家农资供应点。供销对路，再加上老乡们信任，路晓华很快就打开了局面。

但创业的道路注定不会是坦途。过了几年，城市化进程加快，不少菜地被征用，路晓华的生意越来越难做，恰好溧水鼓励农民工回乡创业，路晓华觉得自己这几年在外面开阔了眼界，积累了经验，可以试试自己当老板。于是，2009年，路晓华毅然“回家种地”。

刚开始，这个选择家里人并不理解，在他们看来，“种地能有多大出息？”路晓华光流动资金就带回来380万，有这么多钱还种地，不是被人笑话吗？路晓华不这么想——“种菜听起来土，其实大有可为。首先，和吃饭有关的行业，老百姓就离不开。另外，现在做‘菜篮子’的普遍比较粗放，我们只要打好‘本地菜’这张牌，就一定能找到市场。”

质量和价格，直接决定这个“菜篮子”能不能被人看好。为保证质量安全，路晓华的菜要经过4道检测关。至于价格，南京人吃的菜大部分是从外地运来，路晓华的本地菜运输成本较低，自然不愁销路。

毕竟“见过世面”，路晓华种菜还真和别人不一样。除了两条“泥腿子”，他总是能直起腰来，看远一层，“光埋头种菜可不行，种地也要有经营意识。”路晓华返乡创业不久，就搞起了合作社，把土地股份的理念融入其中。农户参加合作社后，将家庭承包经营的土地折价入股，每年可以获得1200元/亩的分红，而周边没有参加合作社的农户，土地流转租金一般为700元/亩。此外，入社农户还可以优先到合作社就近务工，一年也能拿到两三万元。

搞合作社，是为了形成合力，打造品牌。路晓华告诉记者，合作社统一种植、统一管理、统一销售，首先从源头把关，为农户提供具有市场竞争力的蔬菜品种；其次在种植过程中提供技术指导，统一购买有机肥与生物农药，保证农产品的质量安全；再次对农户生产的蔬菜，合作社以保护价统一收购、统一品牌销售。合作社最早有13名社员，如今130多人，蔬菜种植面积也从300多亩发展到2000多亩。目前，合作社的主营业务有食堂配送、礼品菜销售、蔬菜宅配送、游客田头采摘及周边市场批发销售等，多样化的销售模式降低了市场风险，保证了蔬菜常年畅销。

别看农民工出身，路晓华的经营理念比很多城市企业家都先进：主动培养员工当老板。“来我这里的人第一年都是打工，拿固定工资，第二年起，只要愿意，就可以承包土地，自己管理。”路晓华介绍说，“赚取的利润70%归生产小组带头人，工人每月除了基本工资，还可以得到利润的30%作为奖金。”这样一来，员工不但更有积极性，对产品质量也更加负责。

一开始，路晓华的公司还属于“家族企业”，很多岗位都是自家亲戚“说了算”。随着企业做大，他决定“换血”：引入农业专业的大学生，淘汰不懂管理的“自己人”，为此，妻子和他闹了好久的别扭。

引进人才的好处不用多说，但路晓华自己都没想到，这批大学生竟让企业在无意中抓住了“互联网+”的风口。大学生刚来的那段时间，路晓华偶尔发现快递来得很频繁，一问才知，原来是大学生网购的东西。“买全球，卖全球”的电商，一下子让路晓华发现了商机，“连上互联网，不就可以上网卖菜了吗？”

网络电商，按需配送。2014年，合作社电商平台上线，主营蔬菜网购，顾客想买什么菜，上网下单即可。为满足不同家庭的需要，网站采用“宅配送”的办法，一周送货两次，菜是当天采收当天送达餐桌。一年多运转下来，电商平台的年销售额已突破2000万元。

继电商平台之后，合作社又开通了手机微信端，产品与网络商城同步呈现，推出团购、买就送、基地体验等一系列优惠活动，大大拓宽了网络销售的平台与渠道。“虚实结合”，在做好电商的同时，合作社还推出农家乐项目，让顾客在蔬菜基地体验种植、采摘等田间劳作，现场品尝农家菜肴。

尽管是老板，但在网络这个领域，自称“连手机都玩不好”的路晓华没有“大权独揽”，而是选择了“让专业的人干专业的事”，网络公司让大学生当老板。2013年，由路晓华招聘的8名大学生任股东的网络公司正式成立，负责网络商城的蔬菜销售。“网络销售这一块，他们说了算，我给他们打工。”路晓华说，“创业听起来充满激情，但真正做好不容易，光站在岸边看，更是永远学不会，自己下水，哪怕呛两口水，也没事。有了这个经历，路会越走越宽，我的企业不也越做越强吗？”