相对于传统的化肥，无论是定位为控制氮肥释放的生物氮、缓控释肥，还是具有平衡农作物营养吸收的中微量元素肥，以及各种功能性肥料、土壤调理剂等，都旨在侧重解决作物的生长障碍，其在“卖点”上的差异性还是非常明显的。
其实，很多产品的田间效果还真不错，纯粹玩弄概念的产品并不多。但奇怪的是，真正在市场上卖得好的却并不多见。当然，市场做不好的原因有很多，就市场的角度分析，问题恐怕还出在推广的方向和力度上。作为有独特定位的产品，推广上就必须在消费者、市场、产品、定价以及广告诉求等方面进行重新细分与定位。
从定位营销学的角度，这些产品在消费者定位(消费者有心理需求)和产品定位(有差异性)上基本是成功的。接下来就是定价，如何走出低价竞争的误区，合理定价，既能够让渠道有满意的利润，又能够让市场接受，这方面需要慎重考量和论证。我们经常看到，市场上卖得最好的产品往往是那些质量优、服务好、价格高的产品，而绝不是质量一般或质量低劣、价格相对便宜的产品。
因此，对于新型肥料而言，价格的定位并不是越便宜越好，这要结合企业的战略定位和未来产品及市场发展的方向。
“鞋子合不合脚，自己穿着才知道。”对于新型肥料而言，能否找到最合适的消费者，是推广能否成功的关键，因此，市场定位尤为重要，市场定位的准确与否，关系到产品推广的成败。在这方面，应结合目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等因素进行分析，并根据这些指标进行市场推广。
此外，广告定位也不容忽视。产品要想在市场上具有良好表现，不仅要质量过硬，还需要好的“吆喝”。具体到产品广告，一定要遵循三原则，即1.对谁说(选择目标消费者)；2.说什么(广告内容、创意，产品诉求点)；3.怎么说(表现形式)。好的广告定位，是产品区别竞品、创造独特优势的一种有效手段，是差异化策略的具体表现。
别忘了还有一个重要的前提—选择优质的媒体平台。
总之，对于新型肥料产品，一定要在消费者、市场、产品、价格以及广告诉求等方面准确定位，唯有如此，成功推广才能成为可能。
本站推荐: 买得易 折扣信息 网上购物大全 买得易网 双鱼座 水瓶座 摩羯座 射手座 天蝎座 天秤座 瑰夏咖啡 咖啡豆 咖啡 花魁咖啡 精品咖啡豆 手冲咖啡和咖啡机区别 手磨咖啡 耶加雪菲 咖啡网 云南咖啡 瑰夏咖啡 咖啡豆 咖啡 花魁咖啡 精品咖啡豆 手冲咖啡和咖啡机区别 手磨咖啡 耶加雪菲 咖啡网 云南咖啡
转载请注明出处。
2016-03-20 23:33:11
相关文章
精彩导读
热门资讯