电商下乡 “摊饼”还要“深耕”

　　今年“双11”，农村电商成为一大新亮点。随着农民收入水平的提高和生活条件的改善，6亿人的巨大农村消费市场，吸引力与日俱增。潜力巨大的农村市场成了商家必争之地。

　　前景看好的同时，现实却有点“骨感”。农村网络通讯等基础设施还比较滞后，物流配送短板明显，网络消费习惯培育尚需时日……一系列难题，让很多电商企业在农村特别是在经济欠发达的中西部地区农村，很难施展身手。

　　不发挥先发优势，快速增点扩面，容易在农村电商市场角逐中落伍，犯战略性错误。可一味“摊大饼”，长期贴钱，也不是长久之计。下乡电商企业很纠结。

　　于是，为了改善日子，一些电商企业选择性经营，对价差比较高的工业品下乡，热情很高，投入很大；对农民在很大程度上更在意的农产品进城，因为回报率低，更多只是象征性地做点“招牌工程”。

　　另有一些企业热衷于快速“跑马圈地”，个别企业不惜以小聪明小伎俩吸引眼球，以人海战术外加蛊惑性语言获取用户。“互联网+”时代，有了规模效应，能降低经营成本，而且还能“羊毛出在猪身上”，获得不菲的广告收入，占款营收等。这些企业一味想尽快“摊大饼”，对于如何让农民得到更多方便与实惠，考虑不多，做得不够。

　　从企业的角度来讲，采取上述经营策略，是生存与发展所需，只要不违法违规，无可非议。然而，企业一味热衷于挣快钱、挣热钱，对于电商市场和电商企业的可持续发展而言，并不足取。农村电商市场这块沃土，目前更需要“深耕”，这其中，企业的作用至关重要，一些方面甚至是不可替代。

　　比如，尽快培养农民网络消费与销售习惯，是农村电商加快发展的基础性工程。农村留守人群多，很多不懂网络，习惯于“一手交钱，一手交货”。盘活农民这一庞大的电商参与群体，当然需要政府发挥重要作用，但也需要企业积极作为。企业的乡村推广员、农村合伙人等明白人可以帮农民代购代销，可以手把手地教农民怎样网购，怎样在网络上推广销售农产品。通过让农民切身体验到电商带来的实质性利好，就能更快更好地让他们养成网络消费与销售习惯。

　　业内人士有共识，目前的农村电商市场，最缺乏的是完善的电商生态。不光是参与主体这个基础工程，尽快补上农村物流短板等农村电商生态建设重点工程，都需要企业“深耕”。

　　当然，“深耕”不是件容易的事，需要持续投入，需要时间和耐心。企业在商言商。从商业的角度来考量，“深耕”也不是亏本买卖。

　　且不说从长远来看，农村电商市场培育好了，“大河有水小河满”，企业“就有肉吃”。就是从短期经营来看，“深耕”也可以取得不错的回报。不少电商企业组织在网上卖地方特色农产品，销售量价齐增，取得了不菲的利差收入。而从战略层面来看，谁能通过“深耕”农村电商市场，突破瓶颈，开拓出可持续的经营模式并快速复制，谁就能在当下激烈的市场竞争中占据制高点。“深耕”出效益，“摊饼”扩规模，企业就能赢得农村电商市场的未来。

本站推荐: 买得易 折扣信息 网上购物大全 买得易网 双鱼座 水瓶座 摩羯座 射手座 天蝎座 天秤座 咖啡网 精品咖啡豆 云南咖啡 咖啡豆 手冲咖啡和咖啡机区别 咖啡 耶加雪菲 手磨咖啡 瑰夏咖啡 花魁咖啡 咖啡网 精品咖啡豆 云南咖啡 咖啡豆 手冲咖啡和咖啡机区别 咖啡 耶加雪菲 手磨咖啡 瑰夏咖啡 花魁咖啡

转载请注明出处。

2015-12-26 00:55:04