饲料电商重塑营销链条

　　如今，互联网正改变着人们的生产和生活方式。在农村，越来越多的农民踏上了互联网的“高速公路”，享受新时代的成果，通过互联网窗口获取物美价廉的生产和生活资料，又把自己生产的农产品推向互联网。

　　特别是畜牧业领域，大批企业布局饲料电商，颠覆饲料营销链条，为养殖户们带来经济收益，反过来又促使越来越多的年轻养殖户投入到饲料电商的怀抱。

　　行业内幕

　　养殖户为高昂

　　交易成本买单

　　井陉县生猪养殖户刘建刚养了40头母猪，过去一直从销售商那里购买猪饲料。去年年底，他听邻村人介绍网上买饲料便宜，便尝试着从一家饲料交易网站上购买同品牌的饲料。“我经常买明日达牌子的预混料，一袋20公斤，市场上至少卖130元，网上只卖84元。”

　　在传统营销模式中，这一袋饲料46元的差价哪里去了？大都变成“辛苦费”装进了营销人员的口袋。

　　一位有二十多年饲料从业经历的人士透露，饲料、兽药的营销环节中有很大的利润，甚至可以称之为“暴利”。“市场上一吨中大猪预混料，配方成本不过2000多元，加上包装、生产、物流等费用，也不过3000多元，但市场价格卖多少？最少卖到4500元，有的甚至6000多元。”这样算下来，卖出1吨预混料，除经销商要赚1000多元，销售员的营销费用也要几百甚至上千元。“终归‘羊毛出在羊身上’，这些费用还是由养殖户买单。”他告诉记者，饲料成本约占养殖畜牧成本的60%至70%。而因为渠道信息不通畅，养殖户们常年为高昂的交易成本买单，导致养猪或养鸡经常不赚钱甚至亏损。

　　颠覆行业

　　终结饲料“暴利”时代

　　只要有痛点的地方，就会有颠覆的存在。养殖户的这些“痛点”，就是“互联网+”的新开拓领域。

　　据了解，去年全国的畜牧饲料交易量是2万亿元，其中绝大多数的交易流程都是经手传统经销商、业务员达成的。由此，诸多有互联网思维的人士看到了其中蕴含的商机，畜牧电商网站如雨后春笋地冒出：猪E网打造了精品惠和买卖益两个电商平台，中国养殖网建设了三把斧商城，中国养猪网开设了猪易购商城等。

　　省会创业者们的步伐也紧跟其上，在京津冀创业中心就有一个畜牧电商项目——中国饲料商城网。这家商城算是畜牧行业内起步较早的专业电子商务交易平台，提供饲料原料、饲料、添加剂、兽药、养殖设备等饲料行业产品的线上交易功能，让养殖户与生产厂家直接对接，解决信息不对称，减少渠道环节，提高畜牧养殖资源的配置效率。

　　自去年11月份正式运营以来，短短几个月的时间，该商城已经有了1.5万名注册会员。这种模式，无疑终结饲料行业的“暴利”时代，让养殖户权益得到最大化保障。

　　灵寿县生猪养殖户赵江海就是该商城的一名消费者。他养了200头生猪，一栏的周期是三到四个月，需要喂四五十吨饲料。他经常买的一种饲料，一袋是40公斤重量，从网上买和实体店买差价约20元钱。

　　他算了一笔账，平均一头猪需要用9袋饲料，而从网上买就能节省180元钱。“去年生猪价格一直下跌，收购价一斤5.5元，很多养殖户卖6元才能挣钱，而我卖5.5元就能保住成本。所以最近我的养猪场没有出现亏损。”如今，赵江海成了网站的“兼职”推广员，带动周围很多养殖户网上下单购买饲料。

　　行业成长

　　围绕用户需求开发产品

　　互联网是一个开放的领域，互相模仿、互相复制在所难免。

　　大量的畜牧行业信息网站纷纷涌入畜牧电商蓝海，投入资金和人力开发网上交易平台，欲在行业寡头垄断出现之前，抓住机会利用现有行业信息网站的流量优势，把部分已有养殖户引向自己的平台商城，从而获得成功。站在畜牧电商的“风口”上，如何拔得头筹呢？

　　在不断的试水中，这些畜牧电商们摸出一条“门道”，即“用户为王”。谁能让养殖户真正得到实惠了，谁的服务能有效帮助养殖户解决实际困难了，养殖户才会多多光顾哪家商城。

　　围绕养殖户的需求，中国饲料商城网策划推出一系列项目，例如与银行合作，为养殖户提供小额贷款；与屠宰场合作，帮助养殖户销售肉、蛋等畜牧产品。当前，该网站技术部还正在自主研发一个智能后台，养殖户把这个后台下载到手机终端，就可以随时随地操作喂养环节，不必时刻守在养猪场或养鸡场了。

　　畜牧行业的电商虽然刚起步，但无数人已看到了它未来的广阔发展空间。不少养殖户认为，畜牧电商平台瓦解了饲料经销各环节的暴利，让他们买到质优价廉产品，就凭这个理由，就足以相信畜牧电商的广阔前景。

　　一些业内人士表示，当前降低传统经销成本、减少流通环节、提高流通效率是大势所趋。养殖从业者日趋年轻化、学历化、网络化，这预示着畜牧电商是一片新市场。

　　但目前，这个新市场也遇到了一些障碍，例如，养殖户规避网购风险，消费者对饲料质量难以确定，线上销售缺少品牌号召力等。所以，在行业发展成长期，畜牧电商还有很长的路要走。

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2016-03-20 23:30:37