创业夫妻档深山造木屋

　　罗立和徐明两口子没想过，自己会因为“一锤子买卖”，而被“钉”在密云深山的雾灵山脚下，干起了民俗旅游的“勾当”。两年前，这对儿从事庭院设计的创业夫妻因为帮别人盖木屋，与一块“不毛之地”结了缘，两口子愣是凭着一股子开荒的劲头儿在此建造了一处有山、有水、有木屋的度假村，取名“纳溪部落”。如今，这对创业夫妻不仅把自己的小木屋度假村经营得风生水起，还想让更多的小木屋在京郊落地。

　　抓住机遇 涉猎户外

　　罗立最早是做家具生意的。早在2000年左右，他就在顺义的赵全营镇建了工厂，主做实木桌椅，并在海淀大钟寺的蓝景丽家租下了一个摊位进行展示和销售。2003年“非典”过后，很多人开始重视户外运动，户外家装也跟着流行起来。“一开始是别墅区的一些客户找到我们，想在庭院里搭个葡萄架子、小凉亭，或是建个木质楼梯扶手之类的。”罗立说，从那个时候起，他们开始根据客户的需求，尝试做一些户外的木结构零活儿，每单生意也就千八百块钱，后来随着客户需求的增多，他们便把重心从做室内的实木桌椅转到了做户外木结构。

　　“虽说都是木匠活，但是室内和户外对木材的需求却完全不同，因为户外使用的木头要考虑到防水、防腐等一系列要求。”罗立说，最初干户外家装的时候也并不那么顺风顺水，他全国各地四处跑，去找材料、学经验。好在有些经验是相通的，很快他的户外家装业务就上了正轨。

　　当罗立将主营业务转向户外木结构时，北京的户外家装市场才刚刚兴起，所以罗立算是抢占了行业先机。随着市场的不断发展和逐渐成熟，从事户外木材行业的人也越来越多，目前仅北京市场就有上百家。尤其是在2008年奥运会以后，市场日趋成熟，各大高校也开设了园林设计专业，涌现出不少专业人才，竞争也越来越激烈。但由于罗立涉猎这行较早，所以在行内积累了不少人气儿和口碑，很多人还是愿意找他做活。

　　成立公司 遭遇挫折

　　在这行积累的经验越来越多，罗立干的工程也越来越大。奥运会过后，罗立和同在蓝景丽家市场经营摊位的徐明组建了家庭，并注册成立了顺天立业商贸有限公司，开启了夫妻二人创业的新征程。

　　“成立公司也是业务需要。”罗立说，2008年奥运会之后，他接的订单已经从原来的零散活，逐渐向独立建造小木屋、承接园林工程方面扩展，因为承接这些业务需要提供资质，注册公司也是势在必行。“本以为成立公司之后，俩人的生意会越做越大，没想到竟一度沦落到兜里只剩下3.7元钱的窘境。”徐明说，当时罗立主外，她主内，负责公司的管理。由于此前她业务接触的少，纯粹是外行管理内行，再加上花钱大手大脚，导致公司一度难以为继。好在她“迷途知返”，随后亲力亲为，让公司转危为安。

　　碰过壁之后的徐明学会了理财，学会了业务谈判，也明白了那句“力不到不为财”的老话。在她的辛勤努力下，公司的业务渐渐重新打开了局面。顺天立业商贸有限公司承揽了郊区的很多小木屋、公交站亭的建设，甚至还参与过APEC会址的户外木结构工程。

　　“我们公司现在在京城业内的口碑还是很不错的，网上排名也非常靠前。”徐明说，每接一个工程，她都把它当做自己的脸面去做，不管价钱多少，都会尽心尽力，这样才能有品质保证。有了品质的保证之后，才会为公司带来更多的客户。他们现在的很多业缘关系都是老客户介绍新客户，一点一点慢慢积累下来的。

　　建造木屋 搞民俗游

　　2014年，在一位老客户的介绍下，罗立和徐明夫妇来到密云新城子镇雾灵山脚下的曹家路村帮助新客户建造了3幢小木屋。就在建造过程中，他们发现了这里旺季时每天的客流量能达到4000余人。“如果在这里建造一个木屋搞民俗旅游，生意应该也能挺火。”当时，罗立相中了靠近景区的一块“不毛之地”，并向徐明吐露了想法。可徐明看着被当地人称为“石砬子”的山地就头疼，这样的地方怎么能建小木屋？

　　其实，拥有多年设计经验的罗立早就在心里画好了图纸，而且他的想法也比徐明更远一步。“我们在公司内部的展示毕竟地方有限，如果有一个现实版的小木屋能让客户参观体验，可能会更有说服力。”罗立说，给别人盖了那么多年的小木屋，即便觉得自己的设计方案再完美，最后也都一定是按照客户的需求来，每次都会留下一点小遗憾。这回如果能建造一个属于自己的小木屋，也算是完成自己多年来的一个夙愿。既能搞民俗旅游，又能作为样板间展示给客户，可谓一举两得。

　　说干就干，俩人开始雇大机械清山石、挖地基，从去年5月份忙活到8月份，用了3个月的时间，建造了一幢二层小木屋。“外面看是两层，其实里面有4层。”在建造小木屋的过程中，罗立将自己的设计才能发挥得淋漓尽致，让入住的游客获得了别有洞天的体验。而在小木屋身后，罗立利用天然的地理条件打造了一处人工湖面，并为度假村取名“纳溪部落”，内部装修也以清新浪漫的田园风为主。临山、亲水、小木屋，独特的景观让纳溪部落吸引了众多游客的目光。去年8月开业至10月封山前，几乎每个周末客房都是爆满。

　　勇于创新 引领方向

　　其实，和建造小木屋相比，经营民俗旅游并非罗立和徐明的强项，但是他们善于请“外援”。眼下正是旅游旺季，罗立夫妇请来了有门店销售经验的徐明长姐负责度假村的管理，此外还聘请了一位年轻的大学生，负责小木屋的整体宣传和网上营销。“目前住宿这方面已经比较完善了，菜品开发方面我们也请了专门的厨师，但是想要给游客更好的体验，还需要再费尽心思琢磨。”虽然并不擅长搞民俗旅游经营，但是徐明“干一件事儿就要好好干”的人生态度还是让她在各方面都要精益求精。

　　“这个小木屋不仅给我们带来了旅游方面的收益，也带给了我们好几单大买卖。”罗立当初的梦想如今变现了。今年，这对创业夫妻档在延庆张山营镇接下了200个小木屋的订单，要用3年的时间全部盖完。在建造小木屋的过程中，罗立也在琢磨创新的事儿。“现在这个行业竞争非常激烈，虽然木屋建造有一定的行业标准，但是这标准也非常容易被复制。所以未来的核心技术就体现在材质上。”罗立说，毕竟木材的成材时间较漫长，所以他们公司在福建建设了基地，正在研究使用重竹替代实木建造整体小木屋的可行性，现在重竹已经被他应用在了纳溪部落小木屋的楼梯建造上，而且目前能提供重竹材料的企业全北京也只有他们一家。未来，他希望自己的公司能成为材料供应、木屋建造和旅游度假为一体的综合公司，引领木屋行业的整体发展。