快乐出海记

文：DaDa

6月2日15时，美图公司创始人兼CEO吴欣鸿公开发布题为《积极整改，共建清朗网络》的致歉信，称“美拍上出现了不符合社会主义核心价值观的内容和现象”，并决定于当天开始，主动对美拍热门频道内容停止更新30天、直播频道内容停止更新15天、安卓与IOS应用商店下架30天，下线并关闭美拍“校园”频道。

与美拍相似的“快手”、“抖音”等短视频社交模式正成为年轻一代的“生活方式”，新的“生活方式”正改变品牌营销和流量引入的规则。然而，新的规则背后又常常隐藏新的问题。

在十九大前后期，国家广电局封杀了大批的直播平台，快手也被要求做整改，抖音在前段时间也曾被封掉了评论的功能，目前国内整个直播和短视频领域管控都比较非常严。

造成这种现状的原因和企业对直播或者短视频的定位有关，像直播就是秀才艺，短视频就是记录生活，有媒体的一些影子，但是很多业内人会将快手、抖音、今日头条等定义为影像化的社交工具，而它们又缺乏新闻媒体的严谨性和管控制度，这是行业发展中的一个痛点。

管控加强确实会促进短视频App的出海，从去年下半年开始，短视频行业开始出海，大力的发展海外市场，因为很多人已经感受到了国内的管制，另外，随着社交领域的互相渗透，市场开始饱和，大家都开始开辟新的市场，这个过程也是从粗放式的发展向标准化规范化方向运营的阶段。

除此之外，就是资本市场追逐利润的结果。在国内，短视频快速成长的阶段开始放缓，而一些海外市场如东南亚在这方面的基础还很薄弱，也没有太多的竞争对手，还是一片蓝海市场。

新的“生活方式”正改变品牌营销和流量引入的规则。随着这些中国短视频企业的战争蔓延到不远东南亚市场，这种规则的改变，也正在发生。对于竞争日益激烈，抢夺流量越来越难的跨境电商企业来说，这场“战争”，没准是搭上“顺风车”的好时机。

快手出海是在2018年2月份开始筹划的，但是真正落地和启动是在3月份。

快手在海外登录还是相当顺利的，短短几个月的时间，快手在菲律宾社交软件的下载量已经排名第一，超过了Facebook等一系列app。这么顺利的进入外国市场反而带来了两个问题。

第一，快手迅速地打入菲律宾市场，并成为当地下载量排名第一的社交软件，这让快手有点措手不及，因为快手还没有做好充分的准备，对东南亚的市场还不是太熟悉。

第二，成绩做出来之后，吸引了大量的竞争对手来到东南亚，比如在4月份左右快手就受到了来自抖音的竞争，为了跟上快手的节奏，抖音甚至以高价吸引人才。虽然从长远看，这样的做法不一定能长久发展的。

但针对以上的问题，快手必须快速地去调整团队，整合工作，继续深化。此外，还要注意到东南亚的情况和中国的情况之间的差异。

第一，东南亚的互联网发展还相当于3到5年前的中国，中国在换代更新的同时，东南亚才开始生长，所以在这样一个全新的时期，谁能抓住用户谁就能成为行业当中的领头羊。

第二，气候差异影响在线时长。东南亚四季如夏，消费者在户外的活动很少，基本都是在商场或者家里这样一些凉爽的区域，所以这群人互联网在线的时间相对较长。

第三，东南亚大部分国家的人民都有宗教信仰，造成文化差异也比较大，比如马来西亚有大量的穆斯林，菲律宾有大量的天主教，泰国有大量的佛教，所以，怎样在内容上契合用户理念还是相对困难。

第四，政策差异，这也是最重要的一个，中国实行的是二胎政策，而在东南亚是严禁堕胎的，所以每个家庭平均都有五到八个小孩，年轻的人口比较多，另外，中国社交人群更多的是陌生人，而在东南亚更多的是家族之间的社交。

综合以上四点，短视频的内容会因为国内外市场的环境和需求不同而产生差异。

面对重重挑战，快手是如何在短期内，做到在菲律宾的社交软件中下载量排名第一的？

首先，快手抓住了时机，在选择出海的这个时间段内，刚好东南亚的市场在这方面还是相对空白的，而互联网产品是很讲究时机的，快手出海的时机刚刚好，比别的平台要早一步，所以团队的眼光还是很超前的。

其次，是HIIN团队的助力，从前期的筹备到一炮打响，再到真正本地化的运作，再结合本地化各个社群和媒体网红，快速地让快手成长起来，并居于菲律宾市场社交软件用户下载量的第一名。

一个品牌如何在海外快速的发展起来，除了企业自身的策略和计划之外，还需要外界的帮助，如果花大量的时间和资源从线下吸引消费者见效太慢，只有和有吸引力的，全新的方式结合起来，才是最快速让利润最大化的方式。

印象最深刻的案例就是去年给YY直播的海外版Bigo举办校园大赛活动，在活动中，帮助了中国的一些手机品牌在年轻人群中打响了知名度，仅仅半年的时间，这些手机品牌的销量基本翻了一倍。目前在这方面，计划和一些大的项目展开合作，如与东南亚当地的各种社交垂直群体合作，帮助快手做短视频年轻人展现才艺的通道，包括视频达人，艺人选秀等等。

不管最后国际化成果如何，短视频出海对于外界了解中国都是一个最好的窗口。快手创始人宿华曾提及过一个理想场景：一个中国的小伙子在快手上唱歌，他独到的演绎深深打动了一位俄罗斯美女，两个素不相识的人由此开始了交往。