“我们现在的工人都是用微信、支付宝转账给我，商量事情的时候就用QQ群、微信群，过年的时候还在群里发红包！”江水平（网名）一边看手机，一边兴致勃勃地向记者说。
江水平是南京一家农民工装修队——“江水平装修队”的老板。“我这个没有办公地点的小施工队，靠着互联网年营业额有1000万元。”江水平装修队为此颇引人注目，而对于江水平来说，互联网为自己生活带来的变化不止这么一点。
“装”专家成了真专家，包工头拿到风投
江水平很早就开始利用互联网。“2005年国庆，我开始在网上发帖。没钱买电脑，就去网吧写广告帖，拼命地到各个论坛去发。当时就一个念头：干吧，不干就完蛋了！”
在忐忑中等了13天，江水平终于等到了第一个客户电话，“当时拿起电话按下接听键，手和声音都是颤抖的。”首单接的是雨花台区龙翔雅苑附近一幢三层楼的跃层装修，光是贴瓷砖就有200多平方米。
事后江水平问这个客户：“当初选择我们，就不怕我们有问题吗？”客户的回答让他又惊又喜：“你的先装修后付款模式，能让我有控制权，做不好不给钱呗。我跑了十几家装修公司，他们都要求先预付60%，那么多钱交给他们了，也就等于把装修的控制权交给他们了。”到2006年春节，江水平一共接了4单。
江水平告诉记者，最早在论坛发硬广告，效果并不算很好，后来就去装修论坛“装”专家，并通过向业内的专家请教慢慢变成了“真专家”。2006年他自己写的《一个包工头的装修日记》揭露装修黑幕，一发出去就火了。而人气高达9万的帖子《风雨同舟》讲述了他的创业史和爱情史，为江水平带来了至少100单生意。
现在，江水平装修队在南京拥有150多名工人，在全国有53个城市加盟，年营业额1000多万，利润130万。2014年5月3日，江水平拿到了200万元的天使投资，成立了南京江水平信息科技有限公司。江水平自嘲是“国内第一个拿到风投的包工头”。
租不起办公室，竟成全了新的商业模式
“我都是通过互联网来宣传。”江水平告诉记者，这样一个很大的好处是省广告费，“一张图、一篇文章在网上能放一二十年，一搜索，非常方便就能找到。”2014年，江水平花费的广告费一共才1万多块钱。
“我们轻资产轻到了几乎没有资产的地步。”江水平说，“没有办公室，公司所有的员工都在自己家办公。客户到工地看看工人的工作态度和手艺，再聊聊报价，大家谈得来就去肯德基、麦当劳这些地方签约。”
“开始是因为穷，没有钱置办公室、请设计师，后来渐渐地发展成了这种轻资产模式。”江水平说。
除了公司轻资产的特点，江水平还尝试了一种新的收费模式。“一般装修公司订合同的时候要先收取60%的预付款，我们采取的是‘分步结算，先装修后付款’。”
“先装修后付款，就把传统家装行业工人态度不好、手艺不好的问题完全解决了。”江水平告诉记者，工人直接跟客户拿钱，他们为了顺利拿到钱会把细节做得特别好。而且，这样工人与老板的关系由雇佣关系变成了合作关系：工人把细节做好了，从客户那里拿到钱后，工人再给江水平“开钱”。
通过口口相传，这种模式为江水平拉来了很多手艺精湛的工人。
高效连接客户，互联网带来家装市场新突破
“移动互联网很火，我现在很看重微信公众号，下了不少力气经营微社区。”江水平拿出手机向记者展示。
在“江水平装修队”微信公众号里，有“装修案例”“预约装修”“免费报价”等内容，如果客户不明白，还可以直接与专门的客服人员聊天。可以说，如果客户不想麻烦，就可以在手机上搞定全部的装修接洽工作，只等工人上门了。
装修事业开始发展，江水平也有了新的想法。“现在施工这一块我已经完全不管了，因为模式已经比较成熟了，我在拓展全国性的加盟。”江水平对自己现有的商业模式非常有信心，“在后期我会通过在南京的基地建几个工人学校，我们就负责对工人进行培训。因为宣传得再好，没有优秀工人也是没有用的。”
对未来互联网家装市场，江水平充满信心，也寻求着突破。
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2016-01-10 13:55:58
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