农商1号CEO罗文胜做主题报告
关于农资电商，大家会有一连串疑问：农民不会上网怎么办？渠道冲突怎么调和？物流配送怎么保证？技术服务怎么跟上......金正大副总裁、农商1号 CEO 罗文胜把解决这些问题归结为成功的农资电商应有以下基因：像小米手机一样做极致产品；像京东电商一样建高效物流；像滴滴打车一样便捷省心；像中国邮政一样建密集村站；像春雨医生一样提供专业服务。循着这样的思路，农商1号汇集了资本、渠道、物流、产品、专家多方强势资源：以中国农业产业发展基金为代表的国家资本支持;以中国邮政为代表的国家渠道支持；以中化、中种、鲁西、金正大等为代表的国家品质支撑;以复合肥料国家工程中心、农药国家工程中心、种子国家工程中心为代表的国家技术支撑，打造农资电商国家队，为农业插上互联网的翅膀。本报为你第一时间深度解析农商1号组织架构和运作模式。
资本：打造电商国家队
农商1号由金正大发起，联合财政部直属基金中国农业产业发展基金，以及现代种业发展基金等4家基金公司共同打造，一期投资20亿元，堪称目前最大手笔。同时深度合作的还有中国邮政、京东。值得注意的是，中国农业产业发展基金是国务院批复的第一支国家级农业产业基金，现代种业发展基金是由财政部会同农业部、中国农业发展银行、中化集团公司发起设立的第一支种业基金，它们的投资代表了国家意愿，因而农商1号被业内解读为电商国家队。
中国农业产业发展基金董事长吴文军说，农发基金作为代表国家层面的投资，目标是通过支持农业龙头企业发展，以此为支点撬动一个行业。2012年来，农发基金筛选了1000多个项目，最终仅仅投了14个项目，投资农商1号可谓是千里挑一。
定位：农资版亚马逊
主流的电商模式大致有三种：一是淘宝的第三方开放平台，所有商品均可入驻；二是京东垂直电商，以自营为主；三是企业自建平台，比如小米手机。农商1号的定位是什么？
农商1号有一个口号：做农资版亚马逊、京东。亚马逊和京东都是自营为主的平台，专业采购、专业物流和专业服务。农商1号采取的也是专营模式，平台不会对所有产品开放，只有所属行业领军品牌方可入驻，并提供专业物流配送和技术服务，为用户提供最好的消费体验。目前先期上线的有金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业等国内知名农资企业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国外农业巨头。为了杜绝假劣农资，所有上线商品均由保险公司承保;未来农商1号还计划成立实验室，制定进场商品标准，塑造行业品质标杆。
服务：启动千县万村工程
农资电商功夫在线下，这已成共识。农商1号线下体系包括三级：县级运营中心 -- 村级服务站 -- 会员。罗文胜说，未来三到五年，农商1号要建设1000家县级运营中心，发展10万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员。在这个架构中，县级运营中心负责配送和农技服务，村级服务站是电商与农户之间的信任纽带，负责帮农民下单、查询信息，以及提供其他便民服务。
在农商1号服务体系打造中，有两个引人注目的角色参与 -- 中国邮政和京东。中国邮政在农村拥有发达的基层网点，金正大拥有复合肥行业最庞大的渠道资源，京东在平台经营、服务中心建设和物流体系整合方面经验丰富，三方结合短时间内便有望建成上规模的地面服务体系。而且，将来中国邮政储蓄银行还可能为会员和加盟伙伴引入金融服务。
京东集团高级副总裁李永和在谈及将来如何与农商1号合作时说，京东正在启动面向农村的3F战略，并围绕该战略打造物流、营销、金融、大数据等五大网络，未来这些资源可以与农商1号实现共享互补。
爆品：颠覆式价格重塑行业
无爆品，不电商。大家对前期金正大狂推套餐肥或许还有印象，现在谜底揭开了，原来金正大要在电商平台打造套餐爆品，以震撼的优惠幅度让利会员和农户。
农商1号上线商品包括肥料、种子、农药和农机具，在此基础上组合了肥料套餐、种植套餐。这些套餐有两大市场爆点：一是为农民提供高效种植方案，一站购齐；二是大幅让利。举例而言，农商1号电商专用品牌 -- 套施宝，线下400元的套餐线上仅需299元；线下880元的套餐线上439元。
农民成为农商1号会员后，购买量越多，获得积分越多，将来获得的增值服务也会相应增加，用套餐爆品发展会员，用套餐爆品签约村站，这就是农商1号推广的雷霆手段。
渠道：实现两条腿走路
电商去中间化，是不是意味着放弃传统渠道？农商1号在这方面进行了颇具匠心的布局。产品上，电商运营品类与线下进行有效区分，不会触及传统渠道利益；另一方面，农资经销商在获得电商授权后，可以实现两条腿走路。
一条腿是借助农商1号服务平台进行客户管理，强化传统渠道竞争力。我们过去消费者都是散养模式，销售靠请客吃饭，渠道成本很高，而未来通过农商一号将大大提高客户粘性，经营自己的粉丝经济。比如借助农商1号专家平台为用户提供技术指导和农化服务，定期为农民发送病虫害防治信息和天气预报，不定期向农户推出在线促销活动，当然后续肯定还有更多的增值服务。
另一条腿是经销商可以竞夺电商代理权，在所属区域发展会员和村站，由传统经销商向服务商转型。在这个新渠道中，经销商直接做到农户，同时发展村级服务站，让他们成为自己免费的业务员。农商1号对此有一个形象的比喻：让一条街都帮你卖农资。
技术：整合最好专家资源
电商下乡，要破解优质农资下乡难题，还要打通农技服务“最后一公里”瓶颈。农商1号整合了目前国内最好的农技专家资源，借助互联网与农民面对面、点对点。农商1号与复合肥料国家工程中心、农药国家工程中心、种子国家工程中心等国家级科研机构及权威专家建立了战略合作。此外，金正大旗下上百名国内外农化专家和上千名地面技术服务人员都将加入到农商1号服务阵营之中。
农商1号在线平台未来将会有百名农化专家“坐诊”，考虑到农业地域性特征，这些专家均根据擅长作物和所在地区进行划分，会员可迅速找到最合适自己的专家进行咨询。
“总结起来，全、专、好、省，这就是作为农资电商国家队的农商1号向农民的郑重承诺。”按照农商1号负责人罗文胜的解释，“全”就是提供全品类农资全程解决方案，一站购齐，不再东奔西走；“专”就是要上百名农化专家全程在线，种植难题线上线下解决；“好”就是冠军品牌联盟，实现放心购；“省”就是渠道去中间化，套餐购买聚划算。
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2016-01-10 13:53:10
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