杨冬娇：乌骨鸡变成金凤凰

    走进位于革命老区浙江省温岭市坞根镇的显屿头塘，你就会发现这里正崛起一座现代化的白毛乌骨鸡种鸡场。种鸡场的主人是一对农民夫妻，男的叫陈仁夫，温岭市合兴禽业有限公司董事长；女的叫杨冬娇，温岭市兴合禽业合作社社长、公司总经理。他俩带领革命老区农民科学养殖白毛乌骨鸡，成为“温岭市十佳营销大户”“浙江省妇字号营销大户” 。杨冬娇当选为“温岭市党代表”，先后被评为“温岭市劳动模范”、“台州市创业创新女能人”、“全国双学双比女能手”。

浙江省温岭市合兴禽业有限公司总经理杨冬娇带领员工在包装出口的乌骨鸡蛋。(来源：中国养殖网)

　　艰难起步

　　刚结婚那阵子，丈夫陈仁富患有严重的脊椎病，不能干重活，杨冬娇白天统揽了家中全部的重活，夜里还挑灯绣花，夜以继日地拼命挣钱。杨冬娇向坞根信用社借了50元钱，买了一头小猪，开始养猪。而后办了一家翻砂厂，不久因环境污染又夭折了。1995年，她的养猪规模发展到300多头，结果由于猪病的影响，300多头猪一头也卖不出去，一下子亏空了几十万元。杨冬娇没有气馁，她跟丈夫商量：养猪不行就专门养鸡。于是，他们买来一批三黄鸡种鸡。有一次在孵房孵小鸡时，因电灯泡爆炸，孵房起火，结果放在衣兜里的5万多元饲料钱又化为灰烬。没多久，养的8000多羽三黄鸡遭到野兽袭击被吓死压死，最后只剩下1000多羽。办厂，养猪，孵鸡，连连失利，样样不顺心，什么倒霉的事都让杨冬娇这对夫妻沾上了。

　　失败乃成功之母。杨冬娇总结经验教训，1996年底又借钱买进800羽白毛乌骨鸡种鸡，这一下旗开得胜，种鸡蛋最高价每公斤卖到44元，第二年净赚20多万元。

　　坞根革命老区（红十三军二师根据地）虽然工业不发达，但没有污染，这里迅速发展成为台州最大的养鸡基地之一。但1997年后养鸡户一哄而上，其中有不少严重亏损。也在养鸡的杨冬娇凭着自己特有的眼光，觉得鸡农效益不佳的主要原因在于营销脱节，于是她和丈夫当起了活鸡营销员。 
　　刚开始营销鸡生意的时候，杨冬娇夫妻没有一点经验，就帮玉环县的一个老板收购鸡。每帮玉环老板收购1公斤鸡得到0.2元劳务费，这样一干就是好几个月，积累了一点资本。后来，温州的老板让杨冬娇夫妻为他收购三黄鸡和白毛乌骨鸡。接着，上海、杭州、宁波、温州、广东、福建等地的客户，都与她建立了合作关系，并建立了良好的营销网络。2000年、2001年这两年间，杨冬娇夫妻俩每天平均为温岭、玉环两地的鸡农推销商品鸡近万羽；2002年，又为农户推销优质鸡200多 万羽，增加农户收入2000多万元。

　　大步创业

　　为与国际市场接轨，带领养鸡户同奔小康，2002年初，杨冬娇在温岭市供销社的帮助下，成立了温岭市兴合禽业合作社，入社的养殖户达31户，带动养鸡户600多户。目前，合作社社员已发展到117户，带动养殖户1000多户。合作社拥有规范种鸡场1万多平方米。合兴禽业公司建成孵化厅600平方米，引进配套全自动孵化器，雏鸡出壳后马上进行雌雄分拣，然后进行疫苗注射。现在可年产优质苗鸡720万羽，商品鸡720万羽，带动了坞根镇、城南镇、石桥头镇等经济欠发达的山区农民养殖乌鸡，共同致富。

　　2002年8月，为使乌骨鸡和乌骨鸡蛋打入国际市场，陈仁夫、杨冬娇投资15万元，从香港引进了2万羽优质白毛乌骨鸡种鸡还投资20多万元，除每月自养外，其余全部供应给合作社社员饲养，为合作社社员和其他养殖户提供产前、产中、产后服务，带动农户走共同致富的道路。117户合作社社员每户平均净收入达10万多元，最多的高达18万元。不久，陈仁夫为董事长的温岭市合兴禽业发展有限公司也成立了。公司作为龙头，以农户为车间，117个合作社社员就是117个生产车间，生产环节一环套一环。 杨冬娇统一提供苗鸡、统一供应饲料、统一企业标准、统一防疫、统一品牌、统一销售，产生了品牌效应。杨冬娇注重白毛乌骨鸡的无公害、安全、绿色、有机生产，乌骨鸡的饲料，全是自己动手加工生产，全程保证无公害、绿色安全，生产的白毛乌骨鸡品质纯正，生产速度适中，饲料转化效率好，经济效益显著。乌骨鸡畅销上海、浙江、福建、广东、江西、湖南、湖北等省市，“圆溜溜”牌乌骨鸡蛋畅销全国各地，2008年下半年开始“圆溜溜”牌乌骨鸡蛋还出口到香港、法国，在法国市场一只白毛乌骨鸡蛋价高1.5欧元。