微信销售生鲜鸡大学打工悟商机

　　原题：90后卖好鸡敲开创业大门

　　“好鸡有”电商服务平台创始人韦泽峰线上线下卖优质生鲜鸡

韦泽峰（右）。 本报记者马海菊 摄

　　创业人物：韦泽峰，“好鸡有”电商服务平台创始人，一位幽默的“90后”。

　　项目简介：2015年创办的“好鸡有”电商服务平台，通过线上微信下单方式，让优质生鲜鸡配送到家，并带动良心农户、农场良性发展。该项目在日前举行的惠州市第二届青年创新创业大赛决赛中获得农村电商组冠军。

　　登录微信公众号“好鸡有”，在平台上下单买优质生鲜鸡，惠城区一个小时就可以新鲜送达。韦泽峰说：“‘好鸡有’是一个专门卖好鸡，让优质生鲜鸡配送到家，并带动良心农户、农场良性发展的电商服务平台。我们希望用不一样的玩法，让更多人吃到好鸡。”

　　生鲜店打工发现创业机会

　　身材瘦削的韦泽峰，一头招牌式的冲冠黑发。从大一开始，他就开始创办一系列创业项目：“630校园烟草”、“众力学生兼职团队”、“辉煌节庆活动用品店”、“众帮外卖配送团队”等，在一次又一次的失败与成功中得到了磨练。

　　“大学中最成功的是‘630校园烟草’，让我赚到人生的第一桶金，大约有6万元，支撑了我大学三年的所有开支，大大减轻了家里的经济负担，也鼓足了我创业的勇气。”韦泽峰说，从小父母就把他带在市场里看他们做生意，熏陶出了生意头脑。

　　2014年夏天，大二暑假期间，韦泽峰来到位于市区东湖片区的天地源生鲜店实习，店里的山猪肉由于品质较高，销售量一直不错。这让他领悟到，只要把控好产品质量关，市民对健康农产品的需求量很大，于是他萌发了农产品项目创业的念头。

　　为此，在生鲜店工作期间，他坚持每天早上6点起床，白天在生鲜店学杀鸡、切肉等技术活，夜里上网学习收银管理系统，别人每天工作8小时，他很多时候一天干十四五个小时。就这样，用了近半年时间，他从配送员做到储备店长、正式店长、副总经理，同时摸熟了生鲜店的整个运作流程。接下来的时间里，他又不断地学习生态农业、农产品种养、加工包装、物流、农场体验等方面知识，还到广州、深圳等地上培训课，实地走访多个农场、养殖场，为创业做前期准备。

　　2015年下半年，一项关于惠州市区三环路内限售活禽的政策让韦泽峰抓住了机会：他考察发现市场上销售的大多为饲料鸡、温室鸡，鲜有高品质的生鲜好鸡。当年10月，刚毕业几个月的韦泽峰召集以往结识的伙伴，开始着手筹建创业项目“好鸡有”。

　　四处考察寻找“好鸡”鸡源地

　　一个想法、一股冲劲、两三个人、一间租来的小房、一辆电动车，就是创业初期韦泽峰的全部资产，“最困难时是交完房租后，口袋里只有两三百元。”韦泽峰说，但这并没有阻挠他的创业步伐。

　　对于“好鸡”的定义，韦泽峰很明确：除了肉质、口感和营养好之外，最重要的是在鸡生长的全过程不得使用激素或者抗生素。要卖好鸡，首先要找到符合要求的好鸡。韦泽峰通过朋友介绍，到市场上打听各种渠道，到处寻求鸡源。

　　“那时为了找好鸡， 我们也费了很多功夫。要找鸡，但是没有车，近一点的就开电动车，远一点的就搭公交车或借朋友的车。”韦泽峰先后到惠城区的水口、马安和惠东、龙门等地的10多个鸡场实地考察，最后选中位于惠城区观音阁镇、好义镇和博罗县的3处鸡场作为“好鸡有”的鸡源地。

　　2015年12月，通过与天地源生鲜店合作，建立微信群提供线上下单服务，“好鸡有”开始试运营。试运营一个月后，平均每天销售7.5只鸡的成绩完全超出了韦泽峰的预期，“我们原先的预计是大概每天卖5只。”通过分析发现，回头客是销售的重要来源：一位顾客尝鲜之后几乎每两天买1只鸡，还有一位孕妇顾客在一个月内买了8只鸡，这更加坚定了他卖好鸡的信心。

　　今年3月，韦泽峰的团队与惠州一家投资方签订协议，获得50万元的种子投资，完成了人员招募、办公设备添置和公司注册、前期宣传等，创业项目进入新的发展阶段。“我们希望能通过‘好鸡有’平台，带动更多农民去养好鸡，增加农民收入，带动农村经济发展；同时也希望能让更多人吃上安全放心的鸡。”韦泽峰信心满怀地说。

　　■对话

　　创业要准确把握市场需求

　　记者：你创业成功的关键是什么？

　　韦泽峰：关键是对市场需求的准确把握。在生鲜店实习的经历，让我看到了项目的市场需求，在校期间卖烟等实践，为我提供了宝贵的创业经验。另外要有好的团队，我在惠州经济职业技术学院上学期间，结识了一帮同样对创业有着激情和理想的小伙伴。现在我的团队成员来自广东多所高校应届毕业生和在校创业生，一个纯“90后”的年轻创业团队，默契程度较高。

　　记者：对青年人创业有什么建议？

　　韦泽峰：同北上广等一线城市相比，惠州的创业氛围还不够浓厚，建议青年人创业要多到一线城市去“充电”、交流，活跃自己的思维，开阔自己的创业思路。（本报记者马海菊 通讯员刘瑞清）