跟香烟一块，顺手递过来的是一张名片。这是粮食经纪人的习惯动作。名片上，除了基本的信息外，“大量收粮”、“长期收粮”等信息透露着经纪人群体的行业需求，服务意识强的经纪人名片上直接印有开户的银行账号。
从1978年我国粮食流通体制改革至今的30多年来，粮食流通体制市场化改革持续推进，粮食经销格局悄然演变，多元收购主体逐渐出现。粮食经纪人，俗称“粮贩子”，顺应时代而出，在方便农民售粮、拓宽粮食购销渠道、协助国有粮食企业掌握粮源等方面发挥着重要作用，他们是粮食流通体系中的重要一环。
粮食经纪人本质上还是商人，他们大部分的经营模式是，直接从事粮食收购，就近销售给收储企业、粮食经营者，赚取粮食差价。找到合适场地建造仓库、安置地磅、购置粮食传送带和粮食振动筛等必要设备，一个粮食收购点就这样开张了。
河南省省直管县新蔡县何姓粮食经纪人今年刚刚入行，但粮价的突然下跌让他措手不及。他对记者抱怨，他跟合伙人参照收储价从农民手中收来粮食，但是还没来得及出手粮价就开始跌落，到10月底已经亏损了一二十万。
粮食价格的下跌对整个行业都有影响，粮食经纪人的亏损在河南当地乃至全国都是普遍现象。种粮大户、粮食经纪人均对本报记者反映，从数万到数十万的损失都是很正常的。与一些不惜售的农户直接将粮食卖给经纪人相比，在跌价前，农户实际上并没有受损。而将粮食收到手中的经纪人则承担了转移而来的风险。
粮食经纪人的苦水
今年收了300多万斤小麦、60万斤玉米的王登峰，到11月初小麦才卖了接近100万斤。他对记者大倒苦水，已经卖掉的粮食让他的损失接近10万，如果全部卖完，损失将更大，得30万。
王登峰是驻马店市确山县的粮食经纪人，他从事粮食行业20多年，自2006年从当地的粮食部门买断下岗后，个体搞粮食收购也接近10年了。在当地，王登峰是一个经营规模较大、经验也较为丰富的粮食经纪人，他拥有仓容达到1万吨的粮库。
“干个体后，不论赚多赚少吧，基本上年年都挣到了钱，但是今年赔的格外多。”王登峰说，由于做粮食收购生意，流动资金很重要，有时候一天就得20-30万，除了贷款只能向亲戚朋友借钱。
今年开始收购粮食的时候，王登峰手头上有流动资金七八十万，又向当地农商行贷款150万，以及向民间借贷100多万。但是粮食价格的下跌让他面临“卖还是不卖”的哈姆雷特式难题——卖吧，价格不好，损失大；不卖吧，每个月一斤粮食就要增加一分钱的利息。今年6月收的小麦，到10月，银行利息已经增加了5分。
按照现在的市场行情，市价无法弥补收购价和利息所组成的成本价。跟记者见面的当天，王登峰处理了三辆大卡车的小麦，不过这笔生意让他损失了5万多。他说，这样的形势，对农民打击是很大，但是对个体商户的打击更大。现在不但赔掉本金，还要搭进去利息。
粮食收获，王登峰收购的时候，基本上是按照当时的市场价。根据经验判断，他想着，既然今年小麦托市收购价与去年持平，那放在那里搁着应该没有问题。由于农民送来的是毛粮（未经清理含杂质的原粮），参照托市价减去过筛去杂的成本，一斤粮食只要有一分钱的利润就给农民钱收购了。
因为粮食产业链的下游公司会压价，所以一般来说，只要粮食达标，经纪人总是希望卖给中国储备粮管理总公司。尽管交储也会遭遇多道经纪人的中间环节，到王登峰这类经纪人这里，粮食价格已经不高了，但这种方式比较稳定，经纪人还是愿意这样选择的。
但是，价格的跌落还是出人意料。王登峰说，小麦收着收着还没等卖，价格就开始跌了，都来不及出手，今年只要大量存货了，都损失很惨重。而今年刚入市收购的粮食经纪人，损失一二十万很正常。“我这是摊子大了，干这一行时间也长了一些，赔就赔点，总归还是有些家底的。”
重视个人信誉的王登峰说，到时候就算是没钱了，卖房子、卖地也得还掉借来的钱。“这些固定资产值几百万呢！”好在民间借贷来的那些钱，并不是同时到期，而且收购多年所积累下来的信誉让别人对他格外信任，他自豪地说，“农民有闲散资金，因为降息和通货膨胀，不愿意存到银行里面，而是让我拿着。”
谈到明年的打算，王登峰说，还是会继续做粮食行业，但“吃一堑长一智”。因为银行利息高，明年不准备再贷款。要是看不清楚市场波动，不敢再轻易大量收粮食了，而是根据手头上的流动资金“收一些走一些”。如果明年粮食价格跟今年差不多，而且储备库还是因为没有仓容不再收粮食，那就选择等待观望。“不行的话就不收粮食了，不收就不会赔。”
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2015-12-26 00:52:56
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