冯黎峰：带头养牛富村民

　　2008年10月，冯黎峰从山西师范大学临汾学院中文系毕业，考上了山西洪洞县明姜镇东太吉村的大学生村官。

　　进入岗位后，他开始调查研究项目。挨家挨户走访下来，他确定养殖肉牛。

　　在镇政府的大力支持下，不仅协调规划出了3.5亩土地用来盖牛舍，而且农村信用社也放贷9万元，他和两名大学生村官又合伙凑了7万元，项目就此蹒跚起步。

　　2009年10月，牛舍盖了起来，他陆续从山东和省内购买了11头西门达尔牛和12头夏洛莱牛。2010年3月，肉牛正式进入育肥。

　　本以为一切步入正轨。可不到半年，肉牛不仅染上了腐蹄病，伏地不起，还存在营养不良，体重增长缓慢。冯黎峰一面阅读养殖书籍，一面请教当地的养殖企业，他重新当起学生。

　　腐蹄病是因为牛舍潮湿和草料中钙、磷不平衡。随即，他对牛舍进行了通风采光处理，定时处理牛粪。

　　那段日子收获不少，摸索出了一些养殖土办法。一年下来，冯黎峰试验出了日增重2-3斤的饲养技术。

　　2011年，肉牛出栏16头，冯黎峰以高出市场价0.7元的价格全部卖掉，一头肉牛盈利2000元。

　　当年育肥当年见效，冯黎峰的小规模精细化管理思路是对的。村民们对他投出了信任的目光，不少人纷纷来取经。“要用30头牛挣40头牛的钱。”对于投资养殖户，他建议说，“投资成本决定了规模，做精做小适合每家每户。”

　　2011年，为了示范带动更多养殖户致富，他成立了恒坤养牛专业合作社，吸纳社员58户，合作社社员年均收入2.6万元。

　　“第一年，虽然肉牛单价高出市场均价，但总的说还是亏本的，卖的钱不够买牛的钱，这直接导致了来年购买架子牛和饲料的资金缺口。”

　　像其他创业者一样，有了经验和信心，但缺资金成了冯黎峰眼前的难题。

　　为了保证正常的肉牛育肥，他开始向肉牛和饲料供应商赊账。虽是无奈之举，但这样做让有限的资金用在刀刃上。

　　饲料从少到多，时间从一个月到半年再到一年一结算，冯黎峰用赊账建立了信誉，而信誉也使他盘活了资金，让有限的资金产生最大的效用。

　　随之而来的是，合作社的肉牛从30头发展到近100头，产值突破100万元，年均盈利30多万元。

　　从0到1，东太吉村有了一项稳定的养殖产业，冯黎峰也在创业磨砺中找寻到了一个经营支点。

　　“有了产品，怎么能更有效地卖出去呢？”2014年，他创办了蚕宝宝文化传播有限公司，开发地域特色农产品、创立本土品牌。旗下的锦北农业开发公司采取订单农业模式，经营鲜蔬肉蛋等农产品。枕赋枕业公司结合保健理念和当地的枕头文化，打造出文化保健枕头。

　　2015年，公司创收110万元。不仅与周边的农户和合作社签订供需合同，还带动一批农民就业。