一个行业进入僵局的时候总会有颠覆性的力量出现，农资电商之所以在今年如雨后春笋，根源还在于它触及了行业痛点。农资企业涉足电商不是炒作、跟风和盲动。与很多人想象不同，虽然农资电商困难重重，但它却受到了越来越多的企业、经销商甚至新型农民的认可，这是农资电商发展的正能量。对于单个的电商企业，我们无法预测它能否成功；但作为一个行业，农资电商最终一定会有笑到最后的。
农民电商平台是公平的
忽悠团为什么能屡屡得逞？为什么远道而来的忽悠团往往比家门口的经销商更能打动农民？这是一个值得深思的问题。从根本上而言，可以归结为两个字：信任。造成信任缺失的根源又在于信息不对称：价格不透明、假冒丛生。
农资电商平台的出现，首先就会让各种农资价格信息透明化，农民可以货比三家，也不必为假冒伪劣担心受怕，一旦出了问题，农民有了明确的追溯和索赔通道。特别是借助“互联网+农业”的大潮，未来农技服务与农资电商完全可以嫁接，农化服务的专业化和及时性将会大大增强。
当然，在现阶段如何培养农民上网能力是一个大课题，但这个问题也不是无解。我们看到，现在很多电商平台通过发展线下代购和推行会员制，为破解这一问题提供了参考。更重要的是，我们不能用今天的眼光看待未来，在人类阔步迈入信息社会的当下，农资和农业不可能永远是例外。
经销商把电商作为转型契机
经销商对农资电商并非一味抵触，如果仔细观察不难发现，越来越多的人将此作为业务转型的契机。
这些年，无论是大代理商，还是零售商，单纯的卖产品越来越难实现业务扩张。一方面是僧多粥少，一方面是赊销拖了后腿。与其在这个窠臼中越陷越深，不如改行做服务商，不再为卖产品和赊销犯愁，专业为农资电商平台提供物流配送、农技服务，集中优势资源做自己更擅长的事情，很显然，正在兴起的农资电商为此提供了可能。
生产企业 增加对渠道的掌控程度
生产企业最大的痛点是什么？好农资卖不过劣农资，真李逵打不过假李鬼。核心原因就在于层层分销的流通模式导致终端销售价格过高，而劣质肥料一般都是直送零售商或农户，加上成本上的猫腻，所以在终端我们经常看到，好的产品常常因价格因素让农民望而却步。电商的出现，让生产企业有可能通过砍掉中间环节让利于零售商或农户，从而以更合理的价位争夺市场。
目前农资行业已经出现数家企业自建的电商平台，相信后续还不少，混战局面正在形成。笔者认为，大企业可以考虑自建电商平台，在模式上可以有两种选择：一是做第三方开放性平台，吸纳更多产品入驻；二是做类似小米、格力的企业电商平台。同时，大企业往往在传统渠道和线上渠道之间的冲突更突出，在前期不妨注册专门的线上品牌，而中小企业船小好掉头，没有必要重复建设，利用好现有平台是理性选择。
对于物流配送难题，笔者认为目前正在显露端倪的农资O2O有望破解这一矛盾，将线下传统渠道转变成物流配送中心和仓储中心，再加上未来大数据的运用，通过数据分析合理确定某个区域的库存，及时配送的难题是可以逐步克服的。
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2016-01-10 13:56:14
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