产地到餐桌：番薯的产销过程 FX农业网 11月15日报导

FX农业网 11月15日报导。

岁末的海风寒气袭人，沿着北港溪望向云嘉交界，难得晴朗的冬日暖阳逐渐升起，暧昧的光辉映着立冬时令的丰饶，清晨的水林农田，在寒风中却十分热闹。

大型机械隆隆作响驶入田中，翻泥覆土，一串一串番薯从土堆中翻出，随着机器向前，滚落田地，即便诸多步骤已由机器取代人力，仍需许多乡村妇女帮忙分类番薯，或跪或坐，或弯著身子，数小时的曲身而耕，可谓对土地崇敬至深，眼明手快将番薯分类：上薯、中薯、小薯、格外品，以每袋五十台斤分级包装，番薯的价格和命运也就此分门别类。

运贩商：护送农产的差使

一旁的“番仔”早已坐在卡车上等候许久，准备收购番薯卖至下游，如批发市场、加工厂、行口，大多数的薯农自地自耕，个人种植面积约三公顷，由于收成量较少，缺乏议价能力，由运贩商统一收购，免去寻找通路的困扰，是多数传统农民习惯的做法。

价格根据批发市场的拍卖过程浮动，每台斤三到十几元间变动，加上运送过程中叠加物流、清洗成本，压缩获利空间。在网络发达的今日，诸多青农选择透过网络自产自销，独自运作电商，越过贩运商与批发市场的拍卖，价格较高，利润较丰，物流成本转嫁到消费者身上，但农民需负担种植、采收、行销、物流等其他工作，门槛较高。

行口：新鲜蔬果的敲门砖

凌晨三点的台北第一果菜市场早已人声鼎沸，拍卖声此起彼落，贩运商将番薯从水林运送到台北，搬运工负责下货，拍卖员慧眼一识，价格已大致拍板落定。此时“行口”也赶来验货，行口就是经营批发事业的老板，负责竞标农作物，小至路边摊贩大至量贩店都向他们购买水果，由于拍卖市场内皆为现金交易，因此极为注重人际信赖关系，甚至让行口这个职位采“世袭”制度。

竞标农作物，容易应当日的情况、竞标状况而让行口贩卖的作物品质不稳定，除了竞标外，许多行口在产地有固定配合的农民，没有没有白纸黑字合约，全凭信赖维系着彼此的关系，有时价格剧烈起伏，行口仍会因为情意而收购，透过亲载或托贩运商运送，借由农作物稳定的品质，打响自己的口碑，但不会对于农民的栽种、用药做管理，仅仅只是挑选作物品质较佳的薯农合作，对于产量较少的自耕农相对较有保障。

小农夫，大产量

自地自耕的薯农，每人通常仅能管理约三公顷的农地，每公顷成本约一万四千元，约能收成五至七千台斤，但市场价格却会上下浮动，收入相对不稳定，因此水林乡的薯农们，共同成立“保证责任云林县琼埔合作农场”、“大沟果菜合作社”或是加入“水林乡农会”，透过共产、共销，从品质的源头改善：健康薯苗的育种、零用药的管控、栽种的相关农业知识传递，增加议价能力，以稳定、较佳的价格卖至大型餐厅、量贩店，提供稳定的收入契作农民，并发展成价格固定、保存期限较长的加工品，如：薯片、冰烤番薯、番薯粉，因应生鲜番薯产量的增减，增加产品多样性，提升附加价值。