2016年苗木市场仍陷价格低谷，育苗户应“剑走偏锋”

林权帮2015年苗木市场运营数据显示，苗木价格在本年内呈现持续下跌趋势，整个苗木市场陷入了低谷期。

前几年，由于国家对绿化的重视，绿化工程在国内各地兴建的沸沸扬扬，苗木价格随之直线飞涨。而与此同时，由于农村土地流转意识在近几年来逐渐增强，且土地流转起来相比此前显得更为容易，导致许多土地大户开始承包更多土地培育苗木。

两三年培育期过后，存圃现象大量出现。2014年至2015年以来，一方面存圃压力日益加重，加之土地承包费持续提高和人力成本的增加，众多育苗户的负担也越发沉重起来。

2015年末，林权帮根据苗木市场数据及线下市场运营分析指出：2016年，苗木市场仍有极大的可能继续徘徊于低谷中，并预测其价格市场将呈现以下变化：

1.常规培育型苗木，将持续徘徊于低价位水平中。如国槐、法桐、白蜡、栾树、柳树等容易繁殖的中小规格的苗木存圃量大，2016年年内，苗木价格将会维持低价现状。

2.常绿绿化苗木，价格不会有显著反弹。由于前几年此类苗木价格较好，因此国内定植量较大，然而价格相比前几年已下跌过半，而此类苗木又具繁殖快速的特性，因此一方面正在持续供应，一方面又有存量难以出手，所以会有较长的时间段内处于价格低迷。

3.嫁接类苗木，近期不会有太大变化，并有可能持续保持低价但不会有太大降幅。利用小砧木嫁接的苗木如红叶李、碧桃、樱花等苗木，近几年来由于砧木便于繁殖，嫁接技术成熟，嫁接速度快，因此圃存量也比较大，在两、三年后又需要定植，因此近期价格不会有所上升，仍有可能在低价位上。

4. 部分树种仍有发展，多品种、多规格、多色调、多品味、多用途、多目标是种苗产业发展的趋势，未来功能性树种将会受到重视。如利用人们的审美猎奇心理，选育生产干、枝、花、叶、姿奇特的品种；耐旱、节水、抗寒、耐热、抗盐碱等抗逆性强，有防护效果，能在立地条件较差的地区绿化的树种；面向特殊绿化空间的抗性强、生长慢、低维护的树种；满足新农村建设需要，兼具生态效益的经济林树种；吸收pm2.5和有毒气体、甲醛等的树种；造型树；名贵树；乡土苗木培育等。

总体看来，除开存圃等因素以外，再加之目前由于“互联网+”下的国内供求信息渠道畅通，且物流运输迅速，低谷式的市场大格局在2016年内不会发生太大的变化。不过，园林苗木作为朝阳产业，长远看来，仍然极具可持续发展的动因和潜力的。

 

随着国土绿化、城镇化建设、“美丽中国”建设和各种专项生态建设的需求，园林苗木市场未来发展空间仍然较大，需求也会逐渐强劲。因此，林权帮认为，在不久的将来，中国苗木产业会有更加具体的政策支撑、更加有力的政府支持以及更加充裕的资金保证。

对于正在苗木市场中寻找来年方向的育苗户而言，林权帮在此提供几条建议供参考：

1.2016年切勿盲目跟风种植，多关注精品苗木，有效调整苗木种植结构，提高苗木品质。

2. 苗木行业细分市场的时代已经来临，未来的机会是在窄众市场里做专一产品，因此，关注苗木创新，剑走偏锋，发展特色种植把握种植细节是关键。

3.多思考如何降低运营成本，提高现金流及变现能力，同时要一改单打独斗的经营思路，向合作与资源整合发展方式转变。

4.研究并发展O2O模式，理解互联网思维，学会电商化，积极与互联网和资本对接